Kinh doanh là hoạt động căn bản của kinh tế thị trường. Marketing là một
dụng cụ của thúc đẩy hỗn hợp. Marketing là một dụng cụ trọng yếu để khai
thác thị trường mục tiêu, đóng góp phần khiến cho người sử dụng biết tới sản phẩm
chi tiêu, chi tiêu ngày càng nhiều hơn giúp công ty tăng hiệu quả
sản xuất kinh doanh.
Phương tiện marketing tất cả chúng ta thấy là in ấn trên báo, báo chí. Phương
tiện phát thanh truyền hình: đài, tivi, … & các phương tiện ngoài trời ngoài
đường, các điểm, các phương tiện khác. Bây giờ các thông điệp marketing
trên truyền hình được nhiều người biết tới & đem tới hiệu quả cho các hãng
các công ty. Marketing trên truyền hình là phương tiện tốt nhất để
KH có thể thấy, hiểu rằng sản phẩm mình cần từ đó họ sẽ chi tiêu
sản phẩm đó.
Marketing có nhiều góc cạnh em xin được đề cập tới hai thông điệp
marketing bia trên truyền hình của hãng Heineken & Bến Thành để thấy
được ý nghĩa & hiệu quả của các thông điệp. Lần trước hết viết về chủ đề môn
học, sự giới hạn về lý thuyết cũng như thực tiễn nên nội dung chưa thể giải quyết
tốt được rất mong thu được sự phản hồi để chủ đề sau giải quyết tốt hơn.
Author xin chân tình cảm ơn thầy Vũ Huy Thông & Bộ môn
Tiếp thị đã hỗ trợ đỡ để giải quyết chủ đề này!
1

I. LÝ LUẬN VỀ QUẢNG CÁO.
1. Sự thiết yếu & công dụng của marketing.
Marketing là một trong năm dụng cụ chủ đạo mà các công ty du học sử dụng để
hướng thông tin vào người mua & công chúng mục tiêu. Marketing là một
phương pháp để phân phát thông điệp có hiệu quả về ngân sách nhằm dù cho nó nhằm tạo
dựng sự ưa chuộng nhãn hiệu hay khích lệ người sử dụng sử dụng chúng.
Ngoài đồng loạt marketing đã gặp trên con phố, nhằm tìm cách tác động
đến hành vi mua hàng của các bạn còn tồn tại biết bao những marketing trên đài, tivi,
rạp chiếu phim. Marketing là một phòng ban chẳng thể thiếu được so với cuộc
sống mỗi ngày của các bạn.
Ta thấy marketing hiện ra ở khắp mọi nơi khiến cho tất cả chúng ta đưa ra thắc mắc
liệu có thiết yếu hay không. Có người ủng hộ khỏe khoắn nhưng trái lại có
người lại phản đối quyết liệt. Một số marketing giúp người ta tìm ra sản
phẩm mong đợi, tìm được việc làm, tìm ra người thân. Tương đương nhờ
marketing giúp cho người ta chọn được sản phẩm thích hợp mất ít thời gian &
ngân sách nhất giúp nhà tuyển chọn chọn được ứng viên ưu tú nhất, giúp các
công ty du học có được người phù thống nhất vào địa điểm trống. Trong toàn bộ kiểu quảng
cáo đó là rất thiết yếu cho cuộc đời mỗi ngày.
Marketing tạo cơ hội cho sự tự lựa chọn. Một sản phẩm do nhiều
người sản xuất khác nhau người sử dụng có sự lựa chọn một sản phẩm nhờ
thông tin có được qua marketing. Đối đầu được tạo thành qua diễn bầy quảng
cáo đây là môi trường truyền tụng các nhà cung cấp đối đầu với nhau về sản
phẩm của họ với ý kiến thuyết phục công chúng chi tiêu của từng nhà
sản xuất.
Marketing tạo cơ hội bán hàng nhiều lần & cũng đóng góp phần giảm chi
phí & tái tạo sản phẩm. Marketing sẽ khắc vào tâm trí KH về sản
phẩm cho người sử dụng biết có thể mua sản phẩm đó ở đâu bao giờ. Toàn bộ
các NPP đều phải quan tâm đến việc bán hàng lập lại nhiều lần để
tăng lượng hàng hóa bán được. Ngân sách để người sử dụng mua sản phẩm
2
dịch vụ giảm vì họ sẽ có được sản phẩm mà ngân sách cho nó về thời gian &
tiền nong giảm như thế thì người sản xuất cũng giảm được ngân sách mang hàng
đến tay người sử dụng mau hơn. Marketing cũng đóng góp phần tiến triển sản
phẩm mới & tái tạo chất lượng sản phẩm đang có.
Công dụng lớn lao so với người sản xuất: Là dụng cụ có hiệu lực để tạo
ra nhu cầu cho sản phẩm của họ, để tăng bán hàng & cải tổ tỷ trọng trên
thị trường. Giúp cho lưu thông cung cấp đỡ tốn kém. Cho phép người sản
xuất thông tin cho thị trường mau chóng về bất kỳ một biến đổi nào về
sản phẩm hoặc dịch vụ. Bổ trợ người bán hàng, làm giảm nhẹ việc mang
hàng hóa vào thị trường.

LỜI NÓI ĐẦUKinh doanh là hoạt động căn bản của kinh tế thị trường. Marketing là mộtcông cụ của thúc đẩy hỗn hợp. Marketing là một dụng cụ trọng yếu để khaithác thị trường mục tiêu, đóng góp phần khiến cho người sử dụng biết tới sản phẩmtiêu dùng, chi tiêu ngày càng nhiều hơn giúp công ty tăng hiệu quảsản xuất kinh doanh.Phương tiện marketing tất cả chúng ta thấy là in ấn trên báo, báo chí. Phươngtiện phát thanh truyền hình: đài, tivi, … & các phương tiện ngoài trời ngoàiđường, các điểm, các phương tiện khác. Bây giờ các thông điệp quảng cáotrên truyền hình được nhiều người biết tới & đem tới hiệu quả cho các hãngcác công ty. Marketing trên truyền hình là phương tiện tốt nhất đểkhách hàng có thể thấy, hiểu rằng sản phẩm mình cần từ đó họ sẽ tiêu dùngsản phẩm đó.Marketing có nhiều góc cạnh em xin được đề cập tới hai thông điệpquảng cáo bia trên truyền hình của hãng Heineken & Bến Thành để thấyđược ý nghĩa & hiệu quả của các thông điệp. Lần trước hết viết về chủ đề mônhọc, sự giới hạn về lý thuyết cũng như thực tiễn nên nội dung chưa thể hoàn thànhtốt được rất mong thu được sự phản hồi để chủ đề sau giải quyết tốt hơn.Author xin chân tình cảm ơn thầy Vũ Huy Thông & Bộ mônMarketing đã hỗ trợ đỡ để giải quyết chủ đề này!I. LÝ LUẬN VỀ QUẢNG CÁO.1. Sự thiết yếu & công dụng của marketing.Marketing là một trong năm dụng cụ chủ đạo mà các công ty du học sử dụng đểhướng thông tin vào người mua & công chúng mục tiêu. Marketing là mộtcách để phân phát thông điệp có hiệu quả về ngân sách nhằm dù cho nó nhằm tạodựng sự ưa chuộng nhãn hiệu hay khích lệ người sử dụng sử dụng chúng.Ngoài đồng loạt marketing đã gặp trên con phố, nhằm tìm cách ảnh hưởngđến hành vi mua hàng của các bạn còn tồn tại biết bao những marketing trên đài, tivi,rạp chiếu phim. Marketing là một phòng ban chẳng thể thiếu được so với cuộcsống mỗi ngày của các bạn.Ta thấy marketing hiện ra ở khắp mọi nơi khiến cho tất cả chúng ta đưa ra câu hỏiliệu có thiết yếu hay không. Có người ủng hộ khỏe khoắn nhưng trái lại cóngười lại phản đối quyết liệt. Một số marketing giúp người ta tìm ra sảnphẩm mong đợi, tìm được việc làm, tìm ra người thân. Tương đương nhờquảng cáo giúp cho người ta chọn được sản phẩm thích hợp mất ít thời gian vàchi phí nhất giúp nhà tuyển chọn chọn được ứng viên ưu tú nhất, giúp cáccông ty có được người phù thống nhất vào địa điểm trống. Trong toàn bộ kiểu quảngcáo đó là rất thiết yếu cho cuộc đời mỗi ngày.Marketing tạo cơ hội cho sự tự lựa chọn. Một sản phẩm do nhiềungười sản xuất khác nhau người sử dụng có sự lựa chọn một sản phẩm nhờthông tin có được qua marketing. Đối đầu được tạo thành qua diễn bầy quảngcáo đây là môi trường truyền tụng các nhà cung cấp đối đầu với nhau về sảnphẩm của họ với ý kiến thuyết phục công chúng chi tiêu của từng nhàsản xuất.Marketing tạo cơ hội bán hàng nhiều lần & cũng đóng góp phần giảm chiphí & tái tạo sản phẩm. Marketing sẽ khắc vào tâm trí KH về sảnphẩm cho người sử dụng biết có thể mua sản phẩm đó ở đâu bao giờ. Tất cảcác NPP đều phải quan tâm đến việc bán hàng lập lại nhiều lần đểtăng lượng hàng hóa bán được. Ngân sách để người sử dụng mua sản phẩmdịch vụ giảm vì họ sẽ có được sản phẩm mà ngân sách cho nó về thời gian vàtiền bạc giảm như thế thì người sản xuất cũng giảm được ngân sách mang hàngđến tay người sử dụng mau hơn. Marketing cũng đóng góp phần tiến triển sảnphẩm mới & tái tạo chất lượng sản phẩm đang có.Công dụng lớn lao so với người sản xuất: Là dụng cụ có hiệu lực để tạora nhu cầu cho sản phẩm của họ, để tăng bán hàng & cải tổ tỷ trọng trênthị trường. Giúp cho lưu thông cung cấp đỡ tốn kém. Cho phép người sảnxuất thông tin cho thị trường mau chóng về bất kỳ một biến đổi nào vềsản phẩm hoặc dịch vụ. Bổ trợ người bán hàng, làm giảm nhẹ việc đưahàng hóa vào thị trường.

Xem Thêm  Bumper Ads là gì? Tuyệt chiêu giúp quảng cáo 6s đạt hiệu quả tốt nhất

So với người bán sỉ bán lẻ: Marketing giúp việc cung cấp & bán
hàng thuận tiện. Tạo uy tín cho hãng buôn, quán ăn, cửa tiệm, quầy hàng. Giúp
cho những người buôn & những người bán lẻ đạt được lợi nhuận cao. Tạo lập
mối liên hệ đồng hành giữa các bạn hàng & với công chúng mà nó phục vụ.
So với người sử dụng: Phân phối tin tức về sản phẩm mới, về giá thành &
về phân tích tiến triển. Đóng góp phần bảo vệ người sử dụng bởi vì cùng với
marketing các hãng, các cửa tiệm phải thường xuyên tái tạo & chuyên sâu
chất lượng sản phẩm, ai cũng đều làm như thế nếu sẽ không kéo theo độc
quyền về sản phẩm cũng như độc quyền về giá cáo hại cho người sử dụng.
Trang bị cho người sử dụng những học thức thiết yếu để có sự lựa chọn
thông minh. Tác động người sử dụng khao khát có mức sống tốt hơn. Tiết
kiệm thời gian trong sắm sửa. Mách bảo người sử dụng rằng anh ta có thể
mua hàng của anh ta ở đâu, bao giờ & giá thành ra sao. Thông báo mọi người tiêu
dùng nên thay thế hàng hóa đã cũ rồi. Có giá trị dạy bảo rất sâu sắc bắt nguồn
từ giá trị đích thực của máy & thông qua những sự chỉ dẫn chính xác
của marketing.
2. Những yếu tố của hệ thống marketing.
Thị trường mục tiêu là toàn bộ những người mua bây giờ & tương lai họ
làm ra dung tích của thị trường. Thị trường có ba đặc điểm là: sự quan tâm,
3
doanh thu & tiếp cận. Một thị trường tiềm năng có triển vọng là nhóm người
chi tiêu đang quan tâm đến sản phẩm rõ ràng nào đó, tuy nhiên không phải tất
cả đều mua sản phẩm ấy mà còn tùy vào vào doanh thu & sự tiếp cận sản
phẩm đó dễ hay khó, KH đó là một nhóm nhỏ. KH tương lai
chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố như loài người, xã hội tâm lý, văn hóa & một
số người được tín nhiệm giáo sư, bác sỹ, các người nổi tiếng thể thao, âm nhạc…
những người tác động đến KH tương lai. Thị trường mục tiêu là nơi
mà công ty marketing để lôi kéo người sử dụng mua hàng.
Phương tiện thông tin: là phương tiện để truyền đi các thông điệp quảng
cáo đến KH. Marketing sử dụng phương tiện thông tin như là vật ở
giữa tương quan trong việc truyền thông điệp bán hàng đến KH.
Những phương tiện trung thực như ti vi, đài phát thanh, báo, báo chí tuyên
truyền với bài viết đã được biên soạn cùng với thông điệp marketing. Những
phương tiện ngoài đường như Panô, biển marketing nó chỉ truyền đi thông
điệp, hiện tại có những màn hình lớn marketing ở những ngã tư dòng người
qua lại. Mỗi một phương tiện đều có cái ưu & nhược của nó. Chính vì thế đòi hỏi
phòng ban tính năng phải suy xét để chọn phương tiện hợp lý.
Các đại lý marketing: người tổ chức thực hiện những bổ phận có tính
phép tắc của khâu chiến lược hóa & tiến hành một chương trình thay mặt
cho chủ hàng. Đại lý marketing sẽ thu được một đơn đặt mua nói lên mọi
cụ thể về sản phẩm được marketing, chi phí giành riêng cho marketing, mục tiêu
của chương trình tiếp thị & marketing. Đại lý marketing lập chiến lược thiết
kế chương trình marketing dựa vào những yêu cầu của người đặt mua.
Người marketing hay chủ hàng là một người gia nhập trọng yếu vào
tiến trình marketing. Họ có thể là người sản xuất hàng chi tiêu, hàng công
nghiệp, người cung cấp bán lẻ, các đảng phái chính trị, họ là những người
tiêu xài cho thông điệp marketing. Ngoài những thành phần này còn tồn tại các
nhà cung cấp nhiếp ảnh trường quay, phòng thu âm, người làm phim, các người nổi tiếng
điện ảnh, người mẫu… cùng gia nhập đóng góp phần làm ra bảng marketing.
4
3. Kiến trúc các chương trình marketing.
Khi xây dựng chương trình marketing người làm chủ tiếp thị khởi đầu
từ việc phát hiện thị trường & động cơ sắm sửa của người mua. Trong lúc
kiến trúc xây dựng chương trình marketing phải dựa vào 5 thắc mắc:
+ Mục tiêu của marketing là gì?
+ Có thể tiêu xài bao nhiêu tiền?
+ Cần phải sử dụng phương tiện truyền thông nào?
+ Cần nhận xét kết quả như vậy nào?
Từ đây ta vẽ sơ đồ về những quyết định chủ đạo của ban chỉ huy về
marketing.
a. Xác nhận mục tiêu marketing.
Đây là bước trước hết phải thực hiện khi xây dựng chương trình quảng
cáo, nó chi phối toàn thể tiến trình hoạt động marketing. Những mục tiêu này
phải bắt nguồn từ những quyết định về thị trường mục tiêu, về việc định vị sản
phẩm hàng hóa của công ty du học trên thị trường & về tiếp thị mix. Mục tiêu
marketing lệ thuộc vào điều kiện rõ ràng của công ty du học, yêu cầu hỗn hợp truyền
thông nên mục tiêu marketing mỗi công ty du học khác nhau. Các mục tiêu được sắp
5
Quyết định phương tiện
– Phạm vi tần suất, ảnh hưởng.
– các kiểu phương tiện chính,
các phương tiện rõ ràng.
– Cung cấp thời gian cho
các phương tiện.
Quyết định phương tiện
– Phạm vi tần suất, ảnh hưởng.
– các kiểu phương tiện chính,
các phương tiện rõ ràng.
– Cung cấp thời gian cho
các phương tiện.
Quyết định thông điệp
– Tạo dựng thông điệp.
– Nhận xét & lựa chọn
thông điệp.
– Thực hiện thông điệp.
Quyết định thông điệp
– Tạo dựng thông điệp.
– Nhận xét & lựa chọn
thông điệp.
– Thực hiện thông điệp.
Quyết định chi phí
– Căn cứ vào khả năng.
– % lợi nhuận bán.
– Thăng bằng đối đầu.
– Căn cứ vào mục tiêu &
bổ phận.
Quyết định chi phí
– Căn cứ vào khả năng.
– % lợi nhuận bán.
– Thăng bằng đối đầu.
– Căn cứ vào mục tiêu &
bổ phận.
Xác nhận mục tiêu
– Mục tiêu truyền thông.
– Mục tiêu tiêu thụ.
Xác nhận mục tiêu
– Mục tiêu truyền thông.
– Mục tiêu tiêu thụ.
Nhận xét marketing
– Công dụng truyền thông.
– Công dụng đến mức tiêu thụ.
Nhận xét marketing
– Công dụng truyền thông.
– Công dụng đến mức tiêu thụ.
xếp tùy thuộc ý mong muốn là thông tin, thuyết phục hay cảnh báo. Marketing thông
tin được dùng nhiều trong công đoạn đầu của chu kỳ sống sản phẩm với mục
tiêu tạo nhu cầu ban đầu. Với marketing thuyết phục cần khi ở công đoạn cạnh
tranh khi đó làm tăng nhu cầu. Còn cảnh báo khi cần duy trì KH ở
công đoạn tăng lên.
b. Quyết định chi phí marketing.
Căn cứ vào mục tiêu marketing để xác nhận chi phí giành riêng cho quảng
cáo. Cần xác nhận ngân sách giành riêng cho marketing một cách hợp lý quá ít thì
không hiệu quả còn nhiều quá lại gây hoang phí. Khi xác nhận chi phí cho
marketing cần suy xét các yếu tố như: công đoạn trong chu kỳ sống của sản
phẩm, thị phần & nền tảng chi tiêu, đối đầu & quần tụ, tần suất marketing
& khả năng thay thế của máy.
c. Quyết định về thông điệp marketing.
Các campaign marketing có mức sáng kiến khác nhau, sự sáng kiến góp
phần làm tăng mức tiêu thụ của nhãn hiệu. Khi xây dựng kế sách sáng kiến
cần trải qua ba bước: tạo dựng thông điệp, nhận xét & lựa chọn thông điệp
& thực hiện thông điệp.
Dựa trên mục tiêu, dựa trên sản phẩm & sự hiểu biết nhu cầu của thị
trường mục tiêu ta tạo dựng nên các thông điệp marketing. Các thông điệp
này có thể được biến đổi sau một thời gian khi sản phẩm biến đổi hay khi phát
hiện những nhu cầu mới của thị trường mục tiêu. Người sáng tác sử dụng một
số công thức để sáng kiến nên thông điệp khiến cho marketing cuốn hút hơn.
Họ lấy xúc cảm sáng kiến từ việc truyện trò với người sử dụng, đại lý, các
Chuyên Viên & địch thủ đối đầu. Việc sáng kiến nhiều thông điệp marketing
thì giúp cho việc chọn được một thông điệp marketing xuất sắc là cao nhưng
lại tốn kém về thời gian & ngân sách.
Có nhiều thông điệp được tạo dựng khi đó cần nhận xét & lựa chọn
một thông điệp marketing xuất sắc nhất. Thông điệp được chọn phải nói lên
được điều gì đó đang được mong đợi hay quan tâm về sản phẩm, tiếp theo là
6
điều mới lạ mà các thông điệp khác không có, cuối cùng là phải trung thực
hay có chứng cớ. Thông điệp marketing cần được thực nghiệm trước để xác
định mẫu marketing nào có công dụng hành vi mạnh nhất.
Công dụng của marketing chẳng những lệ thuộc vào bài viết truyền đạt
mà còn cả cách truyền đạt. Khi xây dựng thông điệp cần cảnh báo đến sự sáng
tạo có các kiểu tiêu đề căn bản như tin tức, thắc mắc, tường thuật, mệnh lệnh &
giải thích. Các yếu tố như cách thức, kích cỡ, màu sắc hình họa của thông
điệp cần cảnh báo.
d. Quyết định về phương tiện truyền thông.
Trong ngành nghề marketing một phương tiện thông tin là một kênh thông
tin này là phương tiện mà nhà marketing sử dụng để truyền tải các thông điệp
của họ tới nhóm lớn các KH tiềm năng, bằng cách đó khiến cho khoảng
cách giữa người sản xuất & người tiêu thụ rút ngắn lại. Phương tiện thông tin
là các sản phẩm, các tổ chức này, các nhà cung cấp dịch vụ dưới dạng các chương
trình vô tuyến truyền hình, radio, báo chí hay báo… Mỗi phương tiện thông tin
có các bạn đọc riêng & có công thức khác nhau để chuyên sâu số lượng độc
giả của mình. Việc lựa chọn phương tiện nào để marketing sao cho có hiệu
quả cao nhất, nhà marketing cần phải tính đến các yếu tố.
+ Mục tiêu marketing:
Nhà marketing phải biết họ sẽ truyền thông điệp cho ai, những bạn đọc
nào qua đó lựa chọn phương tiện thông tin mà bạn đọc của nó trung với mục
tiêu marketing. Điều đó có thể được xác nhận tùy thuộc từng trường hợp theo
phép tắc địa lý, tâm lý, thái độ, tư cách hay phong lối sống.
+ Thông điệp hay tin tức cần truyền phát:
Việc lựa chọn phương tiện thông tin cần tính đến bản chất của thông
điệp tin tức cần truyền để phù phù hợp với thông điệp & để thông điệp phát huy
tối đa hiệu quả của nó cần chọn phương tiện thích hợp.
+ Chi phí marketing:
7
Chi phí giành riêng cho quang cáo nhiều hay ít tác động tới công thức
truyền thông, từ đó cần tới các phương tiện truyền thông hợp lý.
Về các nhân tố để xác nhận phương tiện truyền thông.
+ Hồ sơ về thị trường trọng tâm:
Cần phải có những thông tin về KH hay thị trường chính mà các nhà
marketing cần truyền thông điệp tới qua marketing dựa trên đây để xác nhận
phương tiện marketing.
+ Phạm vi hoạt động của phương tiện.
Số bạn đọc mà phương tiện có thể bao phủ trong một thời gian. Phạm vi
hoạt động cho thấy rằng marketing đó có được nhiều người biết tới hay
không. Nhiều khi hai phương tiện có chung bạn đọc cho nên cần phân tích
kết hợp các phương tiện để có hiệu quả tối ưu nhất.
+ Tần suất thông tin:
Này là số lần bình quân mà một phương tiện thông tin được truyền đến
các gia đình, cá nhân khác nhau trong khoảng thời gian khẳng định. Ở thị
trường mục tiêu, tần suất marketing lệ thuộc vào tầm trọng yếu của việc
duy trì củng cố các hình ảnh yêu cầu hay giữ vững nhu cầu để có được người
ủng hộ từ KH mục tiêu.
+ Tính liên tục:
Đâylà mức độ truyền phát thông điệp trong một khoảng thời gian hay
một campaign hay bài viết thông điệp được đăng tải thường xuyên trên một
phương tiện thông tin nào đó.
+ Chất lượng thông tin:
Được nhìn nhận bằng những ảnh hưởng tác động của chúng với bạn đọc
này là mức độ nhận thấy & ghi nhớ so với thông tin marketing với bạn đọc.
Chất lượng của thông điệp thường lệ thuộc vào bài viết của thông điệp &
thời điểm truyền & phát qua các phương tiện thông tin.
+ Cách thức trình bày thông điệp:
Trình bày sao cho bạn đọc dễ hiểu & gây ấn tượng với bạn đọc để cho quá
8
Nhờ tải bản gốc

Xem Thêm  Buff Key Warp+ 1.1.1.1 mới nhất tháng 5: Nhận 1.4 triệu data

So với người bán sỉ bán lẻ: Marketing giúp việc cung cấp & bánhàng thuận tiện. Tạo uy tín cho hãng buôn, quán ăn, cửa tiệm, quầy hàng. Giúpcho những người buôn & những người bán lẻ đạt được lợi nhuận cao. Tạo lậpmối liên hệ đồng hành giữa các bạn hàng & với công chúng mà nó phục vụ.So với người sử dụng: Phân phối tin tức về sản phẩm mới, về giá thành vàvề phân tích tiến triển. Đóng góp phần bảo vệ người sử dụng bởi vì cùng vớiquảng cáo các hãng, các cửa tiệm phải thường xuyên tái tạo & nâng caochất lượng sản phẩm, ai cũng đều làm như thế nếu sẽ không kéo theo độcquyền về sản phẩm cũng như độc quyền về giá cáo hại cho người sử dụng.Trang bị cho người sử dụng những học thức thiết yếu để có sự lựa chọnthông minh. Tác động người sử dụng khao khát có mức sống tốt hơn. Tiếtkiệm thời gian trong sắm sửa. Mách bảo người sử dụng rằng anh ta có thểmua hàng của anh ta ở đâu, bao giờ & giá thành ra sao. Thông báo mọi người tiêudùng nên thay thế hàng hóa đã cũ rồi. Có giá trị dạy bảo rất sâu sắc bắt nguồntừ giá trị đích thực của máy & thông qua những sự chỉ dẫn đúng đắncủa marketing.2. Những yếu tố của hệ thống marketing.Thị trường mục tiêu là toàn bộ những người mua bây giờ & tương lai họlàm nên dung tích của thị trường. Thị trường có ba đặc điểm là: sự quan tâm,doanh thu & tiếp cận. Một thị trường tiềm năng có triển vọng là nhóm ngườitiêu dùng đang quan tâm đến sản phẩm rõ ràng nào đó, tuy nhiên không phải tấtcả đều mua sản phẩm ấy mà còn tùy vào vào doanh thu & sự tiếp cận sảnphẩm đó dễ hay khó, KH đó là một nhóm nhỏ. KH tương laichịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố như loài người, xã hội tâm lý, văn hóa & mộtsố người được tín nhiệm giáo sư, bác sỹ, các người nổi tiếng thể thao, âm nhạc…những người tác động đến KH tương lai. Thị trường mục tiêu là nơimà công ty marketing để lôi kéo người sử dụng mua hàng.Phương tiện thông tin: là phương tiện để truyền đi các thông điệp quảngcáo đến KH. Marketing sử dụng phương tiện thông tin như là vật ởgiữa tương quan trong việc truyền thông điệp bán hàng đến KH.Những phương tiện trung thực như ti vi, đài phát thanh, báo, báo chí tuyêntruyền với bài viết đã được biên soạn cùng với thông điệp marketing. Nhữngphương tiện ngoài đường như Panô, biển marketing nó chỉ truyền đi thôngđiệp, hiện tại có những màn hình lớn marketing ở những ngã tư dòng ngườiqua lại. Mỗi một phương tiện đều có cái ưu & nhược của nó. Chính vì thế đòi hỏibộ phận tính năng phải suy xét để chọn phương tiện hợp lý.Các đại lý marketing: người tổ chức thực hiện những bổ phận có tínhnguyên tắc của khâu chiến lược hóa & tiến hành một chương trình thay mặtcho chủ hàng. Đại lý marketing sẽ thu được một đơn đặt mua nói lên mọichi tiết về sản phẩm được marketing, chi phí giành riêng cho marketing, mục tiêucủa chương trình tiếp thị & marketing. Đại lý marketing lập chiến lược thiếtkế chương trình marketing dựa vào những yêu cầu của người đặt mua.Người marketing hay chủ hàng là một người gia nhập trọng yếu vàoquá trình marketing. Họ có thể là người sản xuất hàng chi tiêu, hàng côngnghiệp, người cung cấp bán lẻ, các đảng phái chính trị, họ là những ngườichi tiêu cho thông điệp marketing. Ngoài những thành phần này còn tồn tại cácđơn vị nhiếp ảnh trường quay, phòng thu âm, người làm phim, các ngôi saođiện ảnh, người mẫu… cùng gia nhập đóng góp phần làm ra bảng marketing.3. Kiến trúc các chương trình marketing.Khi xây dựng chương trình marketing người làm chủ tiếp thị bắt đầutừ việc phát hiện thị trường & động cơ sắm sửa của người mua. Trong khithiết kế xây dựng chương trình marketing phải dựa vào 5 thắc mắc:+ Mục tiêu của marketing là gì?+ Có thể tiêu xài bao nhiêu tiền?+ Cần phải sử dụng phương tiện truyền thông nào?+ Cần nhận xét kết quả như vậy nào?Từ đây ta vẽ sơ đồ về những quyết định chủ đạo của ban chỉ huy vềquảng cáo.a. Xác nhận mục tiêu marketing.Đây là bước trước hết phải thực hiện khi xây dựng chương trình quảngcáo, nó chi phối toàn thể tiến trình hoạt động marketing. Những mục tiêu nàyphải bắt nguồn từ những quyết định về thị trường mục tiêu, về việc định vị sảnphẩm hàng hóa của công ty du học trên thị trường & về tiếp thị mix. Mục tiêuquảng cáo lệ thuộc vào điều kiện rõ ràng của công ty du học, yêu cầu hỗn hợp truyềnthông nên mục tiêu marketing mỗi công ty du học khác nhau. Các mục tiêu được sắpQuyết định phương tiện- Phạm vi tần suất, ảnh hưởng.- các kiểu phương tiện chính,các phương tiện rõ ràng.- Cung cấp thời gian chocác phương tiện.Quyết định phương tiện- Phạm vi tần suất, ảnh hưởng.- các kiểu phương tiện chính,các phương tiện rõ ràng.- Cung cấp thời gian chocác phương tiện.Quyết định thông điệp- Tạo dựng thông điệp.- Nhận xét & lựa chọnthông điệp.- Thực hiện thông điệp.Quyết định thông điệp- Tạo dựng thông điệp.- Nhận xét & lựa chọnthông điệp.- Thực hiện thông điệp.Quyết định ngân sách- Căn cứ vào khả năng.- % lợi nhuận bán.- Thăng bằng đối đầu.- Căn cứ vào mục tiêu vànhiệm vụ.Quyết định ngân sách- Căn cứ vào khả năng.- % lợi nhuận bán.- Thăng bằng đối đầu.- Căn cứ vào mục tiêu vànhiệm vụ.Xác nhận mục tiêu- Mục tiêu truyền thông.- Mục tiêu tiêu thụ.Xác nhận mục tiêu- Mục tiêu truyền thông.- Mục tiêu tiêu thụ.Nhận xét quảng cáo- Công dụng truyền thông.- Công dụng đến mức tiêu thụ.Nhận xét quảng cáo- Công dụng truyền thông.- Công dụng đến mức tiêu thụ.xếp tùy thuộc ý mong muốn là thông tin, thuyết phục hay cảnh báo. Marketing thôngtin được dùng nhiều trong công đoạn đầu của chu kỳ sống sản phẩm với mụctiêu tạo nhu cầu ban đầu. Với marketing thuyết phục cần khi ở công đoạn cạnhtranh khi đó làm tăng nhu cầu. Còn cảnh báo khi cần duy trì KH ởgiai đoạn tăng lên.b. Quyết định chi phí marketing.Căn cứ vào mục tiêu marketing để xác nhận chi phí giành riêng cho quảngcáo. Cần xác nhận ngân sách giành riêng cho marketing một cách hợp lý quá ít thìkhông hiệu quả còn nhiều quá lại gây hoang phí. Khi xác nhận chi phí choquảng cáo cần suy xét các yếu tố như: công đoạn trong chu kỳ sống của sảnphẩm, thị phần & nền tảng chi tiêu, đối đầu & quần tụ, tần suất quảng cáovà khả năng thay thế của máy.c. Quyết định về thông điệp marketing.Các campaign marketing có mức sáng kiến khác nhau, sự sáng kiến gópphần làm tăng mức tiêu thụ của nhãn hiệu. Khi xây dựng kế sách sáng tạocần trải qua ba bước: tạo dựng thông điệp, nhận xét & lựa chọn thông điệpvà thực hiện thông điệp.Dựa trên mục tiêu, dựa trên sản phẩm & sự hiểu biết nhu cầu của thịtrường mục tiêu ta tạo dựng nên các thông điệp marketing. Các thông điệpnày có thể được biến đổi sau một thời gian khi sản phẩm biến đổi hay khi pháthiện những nhu cầu mới của thị trường mục tiêu. Người sáng tác sử dụng mộtsố công thức để sáng kiến nên thông điệp khiến cho marketing cuốn hút hơn.Họ lấy xúc cảm sáng kiến từ việc truyện trò với người sử dụng, đại lý, cácchuyên gia & địch thủ đối đầu. Việc sáng kiến nhiều thông điệp quảng cáothì giúp cho việc chọn được một thông điệp marketing xuất sắc là cao nhưnglại tốn kém về thời gian & ngân sách.Có nhiều thông điệp được tạo dựng khi đó cần nhận xét & lựa chọnmột thông điệp marketing xuất sắc nhất. Thông điệp được chọn phải nói lênđược điều gì đó đang được mong đợi hay quan tâm về sản phẩm, tiếp theo làđiều mới lạ mà các thông điệp khác không có, cuối cùng là phải trung thựchay có chứng cớ. Thông điệp marketing cần được thực nghiệm trước để xácđịnh mẫu marketing nào có công dụng hành vi mạnh nhất.Công dụng của marketing chẳng những lệ thuộc vào bài viết truyền đạtmà còn cả cách truyền đạt. Khi xây dựng thông điệp cần cảnh báo đến sự sángtạo có các kiểu tiêu đề căn bản như tin tức, thắc mắc, tường thuật, mệnh lệnh vàgiải thích. Các yếu tố như cách thức, kích cỡ, màu sắc hình họa của thôngđiệp cần cảnh báo.d. Quyết định về phương tiện truyền thông.Trong ngành nghề marketing một phương tiện thông tin là một kênh thôngtin này là phương tiện mà nhà marketing sử dụng để truyền tải các thông điệpcủa họ tới nhóm lớn các KH tiềm năng, bằng cách đó khiến cho khoảngcách giữa người sản xuất & người tiêu thụ rút ngắn lại. Phương tiện thông tinlà các sản phẩm, các tổ chức này, các nhà cung cấp dịch vụ dưới dạng các chươngtrình vô tuyến truyền hình, radio, báo chí hay báo… Mỗi phương tiện thông tincó các bạn đọc riêng & có công thức khác nhau để chuyên sâu số lượng độcgiả của mình. Việc lựa chọn phương tiện nào để marketing sao cho có hiệuquả cao nhất, nhà marketing cần phải tính đến các yếu tố.+ Mục tiêu marketing:Nhà marketing phải biết họ sẽ truyền thông điệp cho ai, những độc giảnào qua đó lựa chọn phương tiện thông tin mà bạn đọc của nó trung với mụctiêu marketing. Điều đó có thể được xác nhận tùy thuộc từng trường hợp theonguyên tắc địa lý, tâm lý, thái độ, tư cách hay phong lối sống.+ Thông điệp hay tin tức cần truyền phát:Việc lựa chọn phương tiện thông tin cần tính đến bản chất của thôngđiệp tin tức cần truyền để phù phù hợp với thông điệp & để thông điệp phát huytối đa hiệu quả của nó cần chọn phương tiện thích hợp.+ Chi phí marketing:Chi phí giành riêng cho quang cáo nhiều hay ít tác động tới cách thứctruyền thông, từ đó cần tới các phương tiện truyền thông hợp lý.Về các nhân tố để xác nhận phương tiện truyền thông.+ Hồ sơ về thị trường trọng tâm:Cần phải có những thông tin về KH hay thị trường chính mà các nhàquảng cáo cần truyền thông điệp tới qua marketing dựa trên đây để xác địnhphương tiện marketing.+ Phạm vi hoạt động của phương tiện.Số bạn đọc mà phương tiện có thể bao phủ trong một thời gian. Phạm vihoạt động cho thấy rằng marketing đó có được nhiều người biết tới haykhông. Nhiều khi hai phương tiện có chung bạn đọc cho nên cần nghiên cứuphối hợp các phương tiện để có hiệu quả tối ưu nhất.+ Tần suất thông tin:Này là số lần bình quân mà một phương tiện thông tin được truyền đếncác gia đình, cá nhân khác nhau trong khoảng thời gian khẳng định. Ở thịtrường mục tiêu, tần suất marketing lệ thuộc vào tầm trọng yếu của việcduy trì củng cố các hình ảnh yêu cầu hay giữ vững nhu cầu để có được ngườiủng hộ từ KH mục tiêu.+ Tính liên tục:Đâylà mức độ truyền phát thông điệp trong một khoảng thời gian haymột campaign hay bài viết thông điệp được đăng tải thường xuyên trên mộtphương tiện thông tin nào đó.+ Chất lượng thông tin:Được nhìn nhận bằng những ảnh hưởng tác động của chúng với độc giảđó là mức độ nhận thấy & ghi nhớ so với thông tin marketing với bạn đọc.Chất lượng của thông điệp thường lệ thuộc vào bài viết của thông điệp vàthời điểm truyền & phát qua các phương tiện thông tin.+ Cách thức trình bày thông điệp:Trình bày sao cho bạn đọc dễ hiểu & gây ấn tượng với bạn đọc để cho quá

Xem Thêm  Maquette là gì? Bí quyết thiết kế Maket quảng cáo sáng tạo

Trả lời