HomeThủ Thuật FacebookXây dựng chiến lược marketing cho sửa Milo

Xây dựng chiến lược marketing cho sửa Milo

Xây dựng chiến lược marketing cho sửa Milo

Bạn đang xem bản tóm gọn của ebook. Xem & tải ngay bản đầy đủ của ebook tại đây (550.8 KB, 18 trang )

GVHD: Miss Mai Mai

Nhóm Green

Danh mục các thành
viên trong nhóm:
1
2
5
4
13
14
18
20
24
26

Hoàng Thu Hà
Nguyễn Thị Hà
Nguyễn Trung Hiếu
Trương Thúy Hằng
Nguyễn Hương Ly
Trần Thị My
Nguyễn Thị Ngọc Thảo
Nguyễn Thu Thương
Nguyễn Lê Minh Trang
Nguyễn Thị Ánh Tuyết

Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing

Nhóm trưởng

Thư ký

1

GVHD: Miss Mai Mai

Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing

Nhóm Green

2

GVHD: Miss Mai Mai

Nhóm Green

Lời mở màn
Khủng khoảng kinh tế toàn thị trường quốc tế đang đe dọa trở lại với sự việc nợ công của hàng
loạt các công ty du học Châu Âu hiện tại. Thành ra các công ty du học đa đất nước trên Toàn cầu đang theo
dõi từng ngày sự biến động của thị trường để có thể đề ra các bước đi hợp lý, kiên cố.
Với kinh nghiệm nhiều năm trong việc nhận thức thời cơ & thách thức trước hiện trạng
suy thoái toàn thị trường quốc tế hiện tại, những nhà điều hành của Nestlé – một công ty du học xuyên quốc
gia dẫn đầu trên Toàn cầu – đang thực hiện những bước đi mạnh khỏe & nhận được nhiều
thành công.
Xã hội hiện tại ngày càng hiện đại, nhân loại luôn có mối quan tâm tới nhu cầu
dinh dưỡng mỗi ngày, đặc biệt về thể lực, trí tuệ, hoạt động sáng kiến của các em để hoàn
thiện & trưởng thành. Chính vì thế, trong một thị trường phong phú & đa dạng, người tiêu
dung luôn có xu huớng lựa chọn những sản phẩm an toàn, hợp vệ sinh & tốt cho sức

khỏe. Hiểu được điều đó, Nestlé đã cho ra sản phẩm sữa, bột Nestlé Milo để bổ sung dinh
dưỡng cần thiết hằng ngày cho trẻ. Nestlé Milo nói riêng & các sản phẩm của Nestlé nói
chung đã biến đổi thành sản phẩm cần thiết trong các nhà sản xuất dịch vụ thực phẩm, đặc
biệt ở thị trường Châu Á, Châu Âu & Châu Đại Dương.
Tại thị trường Viet Nam, Nestlé Milo đã có mặt & liên tục lớn mạnh từ hơn 17
năm qua & là nhãn hiệu uy tín đứng đầu về chất lượng, thị phần trong nghề hàng thức
uống cacao dinh dưỡng cho trẻ từ 6-12 tuổi. Cùng với đó, Nestlé nhận xét Viet Nam là
một thị trường có tiềm năng lớn mạnh lớn nhờ dân số trẻ hoạt bát, thị trường kinh
doanh rộng mở & môi trường kinh doanh thuận tiện.
Nestlé Milo đã trải qua một thời gian dài tìm kiếm, phân tích sản phẩm để trở
thành thuơng hiệu nổi tiếng hoàn cầu như ngày từ bây giờ nhưng luôn cố gắng khám phá
thị trường, cải tiến công nghệ & kiểm định chặt chẽ để bảo đảm nguồn dinh dưỡng an
toàn & chất lượng nhất. Thành ra nhóm em chọn Nestlé Milo là sản phẩm để phân tích &
giải trình xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing cho sản phẩm này.

Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing

3

GVHD: Miss Mai Mai

Nhóm Green

1. Tóm lược sơ lược về công ty du học Nestlé:
1.1 Khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty du học Nestlé:
Nestlé là một tập đoàn thực phẩm & thức uống lớn nhất toàn cầu. Họ có hơn 2000
nhãn hiệu khác nhau từ các tên thương hiệu biểu tượng toàn thị trường quốc tế cho đến các tên thương hiệu địa
phương được yêu thích. Sản phẩm Milo là một trong những sản phẩm mà được mọi
người trên toàn cầu yêu thích nhất là con nít. Hiện tại Nestle đang hiện diện tại 191

đất nước trên toàn thị trường quốc tế trong đó có Viet Nam. Nestle là một tập đoàn lớn có lịch sử
hoạt động kinh doanh bền lâu.
Công ty du học Nestlé được sáng lập vào năm 1866 bởi ông Henri Nestle, một dược sĩ
người Thụy Sĩ gốc Đức. Ông đã phát minh ra một loại sữa bột dành cho những đứa trẻ sơ
sinh chẳng thể bú mẹ, nhằm hạ thấp tỉ lệ trẻ sinh qua đời vì suy dinh dưỡng. Sản phảm đầu
tiên này có cái tên là Farine Lactee Henri Nestle. Thành công trước hết của ông Henri
Nestle với sản phẩm đó là đã cứu sống một trẻ sinh non chẳng thể bú sữa mẹ hoặc bất
kỳ loại thực phẩm thay thế sữa mẹ nào khác. Nhờ vậy, sản phẩm này sau đó đã nhanh
chóng được thông dụng tại Châu Âu. Với hội sở chính tại Tp Vevey, Thụy Sĩ ngày
nay Nestle là công ty du học vị trí thứ nhất toàn cầu về dinh dưỡng, sức khỏe & sống khỏe.
Một số cột mốc trọng yếu trong việc tạo dựng & lớn mạnh của Nestle trong
ngành nghề thực phẩm. Sau 1866 công ty du học được thành lập bởi Henri Nestle thì đến 1905
Nestle sát nhập với Anh- Swiss Condensed Milk. Năm 1907 công ty du học khởi đầu sản xuất với
quy mô lớn, đến năm 1914 Nestle đã có 40 công xưởng & sản xuất đã tăng gấp đôi. Năm
1920 nhìn thấy sự mở rộng của Nestle lần trước hết vượt loại sản phẩm truyền thống
của nó. Sản xuất socola trở thành hoạt động trọng yếu thứ 2 của công ty du học. Các sản phẩm
mới hiện ra điều độ: sữa malted, một đồ uống bột gọi là Milo (sữa Milo), một bơ bột
cho trẻ sơ sinh, & đến 1938 là Nescafe, …Năm 1939 Nestle bị ảnh hưởng bởi vậy chiến thứ
hai làm thu nhập giảm từ $20.000.000 năm 1938 còn $6.000.000 vào năm 1939. Đến
năm 1940 Nestle cho ra mắt sản phẩm Nestea, 1960 thì mua lại Cross & Blackwell, 1963
mua Findus- hãng thực phẩm đông lạnh, 1971 mua lại công ty du học nước ép trái cây của
Libby, 1973 là công ty du học Stouffer của thực phẩm đông lạnh. Năm 1974, công ty du học đã trở
thành một cổ đông lớn trong L’Oreal, một trong những nhà cung cấp vị trí thứ nhất toàn cầu của
Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing

4

GVHD: Miss Mai Mai

Nhóm Green

thực phẩm. Từ năm 1996 đã thu nạp bao gồm san Pellegrino (1997), Spilers Petfoods
(1998) & Ralston Purina (2000). Vào tháng 7 năm 2000, Nestle đề ra một tập đoàn
toàn chủ động được gọi là GLOBE. Năm 2003 công ty du học có bắt đầu tốt với việc mua lại
Movenpick Ice Cream. Năm 2006, Jenny Craig & Toby đã được thêm vào mục lục đầu
tư của Nestle & năm 2007 với sự hiện ra của Novartis mmedical Nutrition, Greber &
Henniez gia nhập vào tập đoàn Nestle.
Nestle đặt chân đến Viet Nam lần trước hết vào 1916. Trải qua nhiều thập kỷ, các
sản phẩm của Nestle như GUIGOZ, LAIT MONT-BLANC, MAGGI đã trở nên thân
thuộc với các thế hệ người sử dụng Viet Nam. Nestle sử dụng khoảng 283.000 người &
có khoảng 500 công xưởng sản xuất & hoạt động trên toàn thị trường quốc tế. Vào năm 1990 Nestle
trở lại Viet Nam & mổ một văn phòng đại diện vào năm 1993. Vào 1995, công ty du học TNHH
Nestle Viet Nam (100% vốn đầu tư nước ngoài) được thành lập, trực thuộc tập đoàn
Nestle. Cùng vào năm 1995, Nestle được cấp giấy phép thành lập Công xưởng Đồng Nai,
chuyên sản xuất cà phê hòa tan NESCAFE, trà hòa tan NESTEA & đóng gói thức uống
MILO, bột ngũ cốc dinh duowngxNESTLE, bột nêm & nước chấm MAGGI… Công ty du học
Nestle Viet Nam có hội sở chính tại TP. HCM & văn phòng kinh doanh tại Hà Nội. Nestle
có công xưởng Đồng Nai tại phía Nam. Hiện tại tổng số nhân sự của Nestle Viet Nam lên
đến 1000. Trong những năm qua, Nestle đã lôi kéo được & huấn luyện một lực lượng lao
động người Viet Nam đủ tiêu chí thỏa mãn nhu cầu lớn mạnh kinh doanh của công ty du học.
So với Nestle, việc huấn luyện đào tạo rất được lưu tâm nhằm lớn mạnh tài năng &
tính chuyên nghiệp của nhân sự Viet Nam.
Những giá trị & phép tắc kinh doanh của Nestle sẽ tiếp tục được lớn mạnh
trước những biến đổi của toàn cầu nhưng phép tắc này luôn trổ tài những sáng kiến cơ
bản về sự công bình, tính trung thực & mối quan tâm chung dành cho mọi người. Truyền
thống có bổ phận tới người sử dụng nhất là con nít.
1.2 Cơ cấu kinh doanh:
Ban giám đốc bao gồm 13 member, được điều hành bởi chủ tịch Peter BrebackLatmathe, ngày ấy là giám đốc điều hành của Nestle, giám đốc điều hành hiện tại là ông Paul Bucke. Các hoạt động
Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing

5

GVHD: Miss Mai Mai

Nhóm Green

làm chủ Mỗi ngày của Nestle được đảm nhận bởi Executive Board gồm 14 member.
Nestle được làm chủ theo từng vùng miền địa lý biệt lập.
1.3 Tình hình thị trường sữa hiện tại:
Nghề công nghiệp sản xuất , sơ chế sữa & các sản phẩm từ sữa của Viet Nam những
năm gần đây có sự lớn mạnh hoạt bát, phân phối nhiều sản phẩm phong phú cho đời sống
kinh tế quốc dân. Thị phần các nhãn sữa lớn tại Viet Nam (2013): Nestle Viet Nam chiếm
9,1%, Viet Nam Nutrition (3,7%), Vinamilk (24,6%), Abbott Vietnam (25,3%), Mead
Johnson Nutrition Vietnam (14,4%), Frieslandcampina Vietnam (15,8%), Meji Holdings
(1,4%), sót lại 5,8% là các hãng sữa khác.
1.4 Chiến lược Marketing hiện tại của Nestlé:
Bà Petraea Heynike (Phó chủ tịch tập đoàn Nestlé) tiếp nhận chiến lược kinh
doanh, quảng cáo & bán hàng đã nói: “Ngành công nghiệp thực phẩm cần có những sản
phẩm phù hợp với lối sống năng động hiện nay”. Đó cũng chính là nguyên nhân Nestlé bỏ ra hơn
2 tỉ đô la phân tích lớn mạnh sản phẩm có mục đích trở thành tập đoàn đứng đầu thế
giới về khoa học dinh dưỡng & thể chất. Nestlé là một trong những tập đoàn thực phẩm
vị trí thứ nhất toàn cầu với các sản phẩm có sơ đồ dinh dưỡng cao cũng như rất lôi kéo & tiện
lợi. Thành công của tập đoàn là nhờ chiên lược Marketing tốt dựa theo một số phép tắc:
1.

Phép tắc 60/40+: là phép tắc nhằm bảo đảm cho các sản phẩm

được bổ sung lượng dinh dưỡng đầy đủ nhất bên cạnh việc đáp ứng khẩu vị của

người sử dụng. Phép tắc bao gồm 2 bước. Trước hết là nhận xét đặc điểm,
khẩu vị của máy Nestlé đối với các sản phẩm của các địch thủ đối đầu
chính, tiến hành giành ưu điểm vượt trội 60/40 đối với sản phẩm cùng đối đầu.
Sau này là tính ưu việt về dinh dưỡng, trổ tài bằng hình ảnh dấu “+”. 100% sản
phẩm Nestlé bán trên thị trường đều được nghiên cứu & bắt buộc thỏa mãn các tiêu
chí về muối, chất thích nghi béo, đường & phải tốt hơn sản phẩm của địch thủ. Chú
trọng phân phối những sản phẩm truyền thống đến KH ở những nền kinh tế
mới nổi & đang lớn mạnh. Bên cạnh chiến lược sản phẩm, yếu tố kinh tế mới nổi
& đang lớn mạnh. Bên cạnh chiến lược sản phẩm, yếu tố trọng yếu khác làm ra
Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing

6

GVHD: Miss Mai Mai

Nhóm Green

sự thành công của Nestlé trên toàn cầu: CSV (Creating Shared Value) tạo thành giá trị
chung.
2.

Từ vụ mùa đến hoạt động cộng đồng, phối phù hợp với Viet Nam nâng

cao chất lượng vụ mùa cà phê. Hàng năm, Nestlé mua vào khoảng 20 – 25% sản
lượng cà phê xuất khẩu của Viet Nam. Nestlé giới thiệu chương trình “tạo ra giá trị
chung” bao gồm một chương trình dạy bảo mở rộng về dinh dưỡng, sức khỏe &
sống vui sống khỏe cho con nít lứa tuổi học đường, xây dựng trọng tâm phân tích
lớn mạnh tại châu Phi & trao giải thưởng “Nestlé tạo ra giá trị chung”. “Tạo ra giá
chung” không phải là hoạt động từ thiện hay bổ sung mà nó chính là mấu chốt của

chiến lược kinh doanh của tập đoàn từ khi mới thành lập. Không những thế còn tổ chức
một chương trình lớn đưa tên “Nestlé vì sức khỏe của trẻ em toàn cầu”.
3.
Chiến lược tên thương hiệu công đoạn mới trên thực tiễn, hoạt động của
Nestlé tại Viet Nam cho thấy chỉ bằng cách đề ra sản phẩm thích nghi với nhu
cầu, sở thích & truyền thông của người sử dụng bản địa mới có thể bảo đảm
thành công của tên thương hiệu tại thị trường. Tiến triển sản phẩm phù phù hợp với khẩu
vị của đối tượng mong muốn nhắm tới. Các thông tin dinh dưỡng của từng sản phẩm
được giới thiệu theo một tiêu chí, cho phép người sử dụng chúng hiểu tường
tận giá trị dinh dưỡng của từng sản phẩm.
1.5 Thế mạnh, nhược điểm, thời cơ, mối đe dọa của Nestlé:
1.5.1 Thế mạnh:
Công ty du học Nestlé là một công ty du học lớn, sản xuất phong phú các mặt hàng thực phẩm, đồ
uống. Để giữ được sản phẩm của mình luôn hoàn hảo nhất họ đã đầu tư vào công cuộc sản
xuất. Các sản phẩm được sản xuất rất cầu kỳ nhưng với bề dày kinh nghiệm sản xuất
Nestlé đã luôn tạo thành những những sản phẩm luôn có sự độc đáo đối với những địch thủ.
Luôn luôn khám phá thị hiếu của người tiêu dùng, lưu tâm tới thói quen, sở thích của người
chi tiêu. Linh động trong việc biến đổi liên quan đến vỏ hộp, quy cách đóng gói, các
thành phần tạo mùi vị & đôi khi có sự biến đổi thành phần dinh dưỡng đơn giản
thích hợp hơn với KH từng đất nước. Đề ra nhiều chiến lược Marketing hiệu quả
& rất thiết thực, tạo được sự Note của mọi người. Sản phẩm không phong phú, chiến lược
không những độc quyền, đứng đầu trong nhiều địa điểm mà nó còn được cung cấp trên toàn
Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing

7

GVHD: Miss Mai Mai

Nhóm Green

quốc, toàn thị trường quốc tế, nhắm tới nhiều phân khúc thị trường, Có hệ thống npp &
các cửa tiệm bán lẻ rộng khắp. Luôn tâm huyết trong việc đem lại nguồn dinh dưỡng tối
đa cũng như sự tiện dụng.
1.5.2 Nhược điểm:
Bên cạnh những thế mạnh, Nestlé vẫn còn những nhược điểm, tồn tại giá trị gia
tăng của máy, sản phẩm xuất khẩu chuỗi dạng thô còn thấp, thị phần của Nestcafe
giảm liên tục từ khoảng cách khá xa với Vinacafe 57/40 năm 2000 xuống còn 48/43 trong
quý hai năm nay. Sự thất bại của máy sữa bột chứa can xi Omega đã làm cho thị
phần, thu nhập về nhóm hàng sữa giảm. Thị phần Milo Nestlé bị giảm sút kể từ khi
Unilever trở thành npp cho sản phẩm Ovaltine năm 2004.
1.5.3 Thời dịp:
Trong những khổ cực, những mối đe dọa vẫn luôn tiềm tàng những thời cơ. Việc
mở thêm nhiều phân xưởng sản xuất vừa nhấn mạnh khẳng định đầu tư bền lâu của Nestlé,
vừa trổ tài mục tiêu lớn mạnh nghề thực phẩm – một trong những nghề chiến lược
của công ty du học. Thị trường Viet Nam có nhiều tiềm năng lớn mạnh. Tên thương hiệu Nestlé hiện
diện tại 86 đất nước với 465 công xưởng khác nhau & có khả năng chiếm giữ địa điểm đứng đầu.
Với mức tăng lên cao, Nestlé có thời cơ mở rộng các dự án sản xuất hay đầu tư phát
triển. Với một đất nước như Viet Nam, với tỷ lệ dân số trẻ & hoạt bát đã biến đổi thành một
thị trường chi tiêu sản phẩm lớn & đang mở rộng. Một môi trường kinh doanh tốt là cơ
hội lớn để lớn mạnh.
1.5.4 Mối đe dọa:
Nestlé đang đứng trước nhiều địch thủ đối đầu lớn như công ty du học Cổ phần
Vinamilk, công ty du học Unilever, công ty du học Duth Lady, công ty du học Ajinomoto, … Không chỉ có vậy,
những công ty mới đối đầu với Nestlé có điểm mạnh là rất linh động, có ngân sách
thấp, các sản phẩm chăm chú ở phân khúc thị trường có doanh thu thấp. Nguồn nhiên liệu
của Nestlé có nhiều loại phải nhập từ nhiều đất nước khác nhau, phải chịu mức thuế nhập
khẩu rất cao (có những loại lên đến 50%). Điều này làm tác động tới ngân sách & khả

Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing

XEM THÊM  Tải Facebook Apk về máy Tính, PC Windows 7/8/10/XP miễn phí

8

GVHD: Miss Mai Mai

Nhóm Green

năng đối đầu về giá của máy. Bên cạnh đó cũng có một mối đe dọa rất lớn tới từ tệ
nạn hàng nhái, hàng giả…
1.6

XEM THÊM  Cách làm đồ handmade từ những vật liệu xung quanh bạn không ngờ đến

Giá cả sản phẩm sữa mà Nestlé phân phối:

Milo
Ovaltine
180ml (4 hộp)
26.200
25.000
115ml (4 hộp)
17.500
16.600
Hộp giấy 258g
43.900
40.400
Hộp nhựa 400gr
58.000
59.900
Tuy rằng cả 3 loại sản phẩm 180ml, 115ml, hộp giấy 258g đều có đắt tiền hơn
Ovaltine 1.100 & chỉ có dòng hộp nhựa 400gr là tiết kiệm hơn Ovaltine 1.900 nhưng thị phần

của Milo trên thị trường chiếm hơn 90% trong lúc Ovaltine chỉ có 7%. Điều này đã cho
thấy sự tin tưởng & chỗ đứng kiên cố trên thị trường Viet Nam của Milo Nestle.

Chi ví nhà cung cấp cho các nguyên liệu để sản xuất một hộp Milo 180 ml

+ Nước

+ PROTOMLT (Tinh chiết từ nguồn lúa

+ Đường

mạch)

+ Sữa bột tách kem

+ Siro glucose

+ Bột cacao, bột whey

+ Dầu bơ, dầu cây trồng

+ Chất ổn định 407

+ Chất nhũ hóa 322(i) – Tinh chiết từ đậu

+ Chất tạo ngọt thống kê 950, 955

nành

+ Hương vani thống kê
Không những thế còn ngân sách đóng gói, in ấn vỏ hộp, vận tải, ngân sách
marketing marketing sản phẩm
Ngân sách lưu kho
+ Hạn sử dụng của máy: 18 tháng so với hộp giấy & 24 tháng so với keo.
+ Cơ chế giữ gìn:  Tránh tia nắng trực tiếp
 Tránh nhiệt độ quá cao hay môi trường có độ ẩm lớn vì sẽ
gây biến chất sản phẩm, làm hư bao bì, vi khuẩn xâm nhập
+ Ngân sách để xây dựng kho bãi, công xưởng thích hợp. Đầu tư trong thiết bị sản xuất,
giữ gìn, sơ chế.
2. Xây dựng chiến lược truyền thông marketing cho sản phẩm lựa chọn
Milo Nestlé:
Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing

9

GVHD: Miss Mai Mai

Nhóm Green

2.1 Mục đích, mục tiêu marketing:
2.2 Xây dựng công chúng (KH mục tiêu):
Thức uống dạng nước dinh dưỡng MILO, một sản phẩm của tập đoàn Nestlé
được sản xuất tại Viet Nam. Trải qua hơn 10 năm lớn mạnh từ 2005, sữa MILO đã khẳng
định tên thương hiệu & chiếm lĩnh một vị trí chẳng hề nhỏ trong nghề công nghiệp thức
uống dinh dưỡng, cũng như trong nhu cầu sử dụng của người dân Viet Nam
Nestlé MILO chia KH mục tiêu thành 2 nhóm chính:
+ Nhóm KH tổ chức: là những nhà phân khối, đại lý bán sỉ, bán lẻ;
hệ thống các cửa tiệm siêu thị… Mong chờ & sẵn sàng phân khối sản xuất Nestlé

MILO của công ty du học. Đây là nhóm có yêu cầu về chiết khẩu, thưởng lợi nhuận, đơn hàng
đúng tiến độ, liên quan về việc phân khối sản xuất.
+ Nhóm KH cá nhân: là người sử dụng, những người có nhu cầu mua
& sẵn sàng chi trả để mua sản xuất. Thức uống dinh dưỡng MILO ngon miệng, bảo đảm
về chất lượng & có lợi cho sức khỏe cho sức khỏe của những người sử dụng nên mọi lứa tuổi, đối
tượng đều phù phù hợp với loại sản phẩm này. Bên cạnh đó, con nít trong công đoạn lớn mạnh
từ 6 – 12 tuổi là nhóm KH tiềm năng mà Nestlé MILO chính yếu hướng tới.
Viet Nam là quốc gia có cơ cấu dân số vùng với hơn 95 triệu người. So với
phân đoạn thị trường con nít chiếm đến 25% tổng dân số cả nước & đang là đối tượng
KH chính sử dụng sữa nước. Thành ra, đây là đối tượng cần chăm chú nhiều nhất.
Trẻ con thường hiếu động, yêu thể thao ưa truộng các màu sắc đặc sắc, thích bánh kẹo với
nhiều mùi vị khác nhau nhất là socola/cacao. Hiểu được sở thích của nhóm khách
hàng này, Nestlé chỉ mong muốn sản xuất ra loại sản phẩm duy đặc biệt là thức uống dinh dưỡng
MILO sơ chế từ lúa mạch nguyên chất, phối hợp cùng chất dinh dưỡng thiên nhiên từ sữa, bột
cacao, bổ sung thêm nhiều vitamin & các khoáng chất, phân phối chất dinh dưỡng cân đối &
đầy đủ giúp trẻ luôn tràn ngập năng lượng & sáng kiến. Cùng với này là chiến dịch quảng
cáo tinh xảo với những nhân vật sinh động & dễ mến làm cho trẻ không cưỡng lại nổi sức
cuốn hút mạnh khỏe này. Nestlé MILO còn rất khôn ngoan khi đặt ra tiêu chuẩn của hang là:
Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing

10

GVHD: Miss Mai Mai

Nhóm Green

“Quan tâm nhiều đến sức khỏe và dinh dưỡng, đảm bảo cho sự phát triển vả về
thể thể lực lẫn trí lực của trẻ em”. Từ đó thu được ủng hộ đông đảo của chúng ta nhỏ &
chinh phục được tình cảm của những bậc ba mẹ khó chiều

Để làm được điều này, Nestlé MILO đã không ngừng phân tích, cái tiến sản
xuất của mình. Hiện có 6 công xưởng sản xuất trên toàn quốc gia; năm 2014 đầu tư phân
xưởng sản xuất mới tại Bình Dượng có giá trị lên tới 37 triệu đô; có 4 phòng thử nghiệm
chuyên kiểm soát chất lượng tại Viet Nam; Phòng ban làm chủ chất lượng có đến có đến hơn
100 người, hơn 2000 công nhân làm việc tại các công xưởng. Có được thành công như thế,
không chỉ nền tảng sản xuất, chất lượng sản phẩm kiên trì tốt mà Nestlé MILO đã đựng
được chiến dịch Marketing để truyền bá sản phẩm & lôi kéo nhiều KH chi tiêu
chẳng hạn như chương trình “Năng động Việt Nam” có đến 321,127 người dân gia nhập trong
1 thời gian ngắn. Đây là tín hiệu cho thấy các hoạt động marketing Nestlé MILO
đặt ra là có hiệu quả & lựa chọn đúng KH mục tiêu.
Ngày nay tại Viet Nam, có thể bảo rằng trên thị trường có rất là nhiều loại sữa uống
dinh dưỡng đang lớn mạnh & được đề ra các công ty đều phải cạnh tranh với địch thủ
đối đầu, về giá cả, chất lượng sản phẩm, Nestlé MILO xác nhận được KH
mục tiêu để tùm hiểu & đề ra phương hướng chiến lược kinh doanh một cách đúng đắn
nhằm chuyên sâu chất lượng sản phẩm, phục vụ tốt nhất cho người Viet Nam. Với mong
mong muốn tạo dựng một thế hệ Viet Nam hoạt bát, MILO khẳng định đem đến nguồn dinh
dưỡng tốt nhất & an toàn nhất, bảo đảm sự lớn mạnh toàn diện cho trẻ để luôn sẵn sàng
vươn xa hàng ngày. Nestlé MILO sẽ ngày càng lớn mạnh & cam kết tên thương hiệu vững
mạnh trong thị trường Viet Nam.
2.3

Xây dựng thông điệp:

Đặt tên cho chiến dịch “Milo 21 – 2 hộp sữa 1 ngày”
Luôn đi cùng cùng lúc với chiến lược kinh doanh “Ngành công nghiệp thực
phẩm cần có những sản phẩm phù hợp với lối sống năng động hiện nay”, luôn nhắm tới
chất lượng sản phẩm với người sử dụng là trọng điểm vị trí thứ nhất, tuy nhiên do lựa chọn
phân khúc thị trường là con nít & chính yếu trong lứa tuổi đang lớn mạnh là từ 6-12 tuổi
Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing

11

GVHD: Miss Mai Mai

Nhóm Green

nên thông điệp mà nhóm đem đến phải là một thông điệp bảo đảm tính dễ dàng, dễ hiểu
& phải gây lôi kéo so với KH mục tiêu là con nít.
2.3.1 Bài viết thông điệp:
Người truyền thông phải hình dung được điều sẽ nói với công chúng là mục tiêu
để giải quyết được các nhu cầu KH mong chờ. Công cuộc này được gọi là soạn
thảo những lời chào mời, đề tài hay sáng kiến, nêu một số động cơ, lợi nhuận, dấu hiệu gì
khiến KH bắt buộc phải phân tích & chú tâm đến sản phẩm của mình.
Để bảo đảm tính lôi kéo & nhắm tới sử dụng của người tiêu dùng, MILO dang sở hữu
những đặc điểm khác biệt mà KH có thể đơn giản nhận biết:
Với vỏ vỏ hộp màu xanh ưa nhìn mà KH có thể đơn giản nhận biết khi bước
vào bất kể một cửa tiệm tiện dụng nào, cùng lúc đó cũng là biểu tượng cho thành phần
chính trong MILO là mầm lúa mạch. Protomalt – tinh chiết từ mầm lúa mạch nguyên cám
– đưa tính thanh nhiệt được sử dụng như là một nguyên liệu chính trong sản phẩm
NESTLÉ MILO. Chỉ cần sự tiếp sức của một hũ NESTLÉ MILO Protomalt – thức uống
lúa mạch vào buổi sáng hoặc sau thời điểm vận động sẽ giúp trẻ có đủ năng lượng vươn xa hơn
trong học hành, vận động & chơi đùa.
Phần vỏ hộp của MILO có những sự độc đáo vô cùng lớn đối với các loại sữa
thông thường. Bên cạnh những thông tin cần thiết như HSD, chỉ dẫn sử dụng, thành
phần… MILO mang đến cho người dùng những thông điệp hết sức ý nghĩa: “Tiếp sức giờ
ra chơi”, & những cách thức vặt nhằm sử dụng đạt lợi nhuận cao nhất cho KH… Mục
đích của Nestle MILO là chuyên sâu chất lượng cuộc đời & đóng góp thêm phần vào một tương lai
mạnh khỏe hơn. Chính vì thế MILO mong chờ truyền cảm xúc cho mọi người sống lành
mạnh hơn. Đây là cách MILO đóng góp cho xã hội trong lúc vẫn bảo đảm sự thành công

bền lâu trong kinh doanh của Nestlé.

Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing

12

GVHD: Miss Mai Mai

Nhóm Green

Phần đặc biệt nhất mà hiện tại chỉ mình MILO mới ứng dụng chính là công nghệ
ống hút 3D 4 chiều. Ống hút vừa đem đến cho trẻ cảm nhận đam mê vừa giúp trẻ tránh
được tình huống bị sặc khi uống sữa. Đây là một bước tái tạo mới đem lại cho MILO
sự độc đáo mới mẻ lại bảo đảm mục đích chi tiêu mà MILO nhắm tới KH của
mình.
2.3.2 Kết cấu thông điệp:
Hiệu quả của một thông điệp lệ thuộc rất là nhiều vào kết cấu & bài viết của nó.
Là người truyền thông phải quyết định có nên đề ra tổng kết rõ rang hay để KH
tự tổng kết một sản phẩm. Trên thực tiễn phân tích, đề ra kết quả rõ rang thường có hiệu
quả hơn & nên đề ra những tổng kết đanh thép vào đầu hay cuối thông điệp. Để có câu
giải đáp cho thắc mắc này, dựa trên sự phân tích trên thực tiễn từ các marketing truyền thông
hiện tại, nếu mang những tổng kết đanh thép vào đầu của thông điệp sẽ gây ấn tượng mạnh
mẽ đến KH, không những thế lại có thể làm chấm dứt có đặc thù giảm dần đi chất lượng
truyền thông.
Từ những dấu hiệu cũng như lợi nhuận mà MILO đem lại cho người tiêu dùng,
MILO gửi đến KH thông điệp nhân văn: “CÙNG MILO XÂY DỰNG VIỆT
NAM MÀU XANH NĂNG ĐỘNG”. Màu xanh mà MILO nhắm tới bước này chính là
màu xanh của lúa mạch non, màu xanh của sức trẻ sáng kiến hoạt bát & nhiệt huyết.
Cùng với chất lượng tuyệt vời mà MILO đem đến trong sản phẩm, MILO ao ước sẽ

cùng gắn bó với thế hệ trẻ Viet Nam lớn mạnh toàn diện về cả thể chất & trí não.
Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing

13

GVHD: Miss Mai Mai

Nhóm Green

2.3.3 Cách thức thông điệp:
HÌnh thức diễn đạt một thông điệp phải thật sinh động để hấp dẫn sự Note, quan
tâm & dễ thuyết phục so với người mua. Nhất là so với marketing truyền thông, là
người truyền thông phải quyết về tiêu đề, lời lẽ, minh họa, màu sắc & trổ tài theo cách
truyền tụng tính lạ thường & tương phản, hình ảnh & tiêu đề lôi cuốn, cách thức khác
thường, kích thước & địa điểm gây được sự Note, hình ảnh sống động…
Với thông điệp được thực hiện trên truyền hình & là sản phẩm nhắm tới lượng
KH tiềm năng là con nít lứa tuổi chủ yêu là 6-12 tuổi, nhóm quyết định sẽ làm
dưới dạng video clip marketing có độ dài khoảng từ 45 giây đến 1 phút 10 giây với nội
dung được trổ tài bằng một bài hát có đặc thù thân thuộc với con nít như sau:
STT
1

2

3

Bài viết video
Quyết tâm cao lên con

Dựng cảnh tương ứng
Cảnh đầu: Khi một em bé có

Sao bé tý thế này?

chiều cao thấp bé cảm thấy

Chẳng tự tin chút nào

tự ti mặc cảm với bạn cùng

Mong muốn được cao lên không?
Có khó chi đâu con

lớp, ông bụt Milo hiện lên hỏi.
Cảnh hai: Ông bụt Milo mang

Đã có Milo rồi!

cho em bé một cách cứu cánh

Cùng cao lớn thêm nào

tình hình & marketing, giới

Vượt mặt thử thách hàng ngày

thiệu sản phẩm đến người

Cùng Milo cao nhé con!

xem.
Cảnh ba: Các phân đoạn clip

Ống hút 3D 4 chiều

về ống hút 3D 4 chiều, sữa

Sữa uống lúa mạch thêm năng lượng

uống lúa mạch với cacao,

Cacao ngọt ngào cho ngày mới

Milo theo bước chân con cho

Nào tự tin lên bé con

con thêm sức mạnh & vững

Đã có Milo đây rồi!

vàng hàng ngày tới lớp.

Số giây
8

8

19

Theo bước chân con vững vàng
4

Milo thật tuyệt vời!
Đọc Khẩu hiệu “Milo 21, 2 hộp sữa 1

Cảnh cuối: Ông Bụt Milo đọc

ngày, năng lượng tự tin thêm chiến

slogan trên tay cầm sản phẩm

Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáo

10

14

GVHD: Miss Mai Mai

Nhóm Green

thắng!”

để truyền bá hình ảnh sản

Truyền bá hình ảnh của công ty du học

phẩm. Chấm dứt bằng hình ảnh

Nestlé “Good food, good life”

truyền bá công ty du học Nestlé.
Sub chữ lời bài hát kèm theo

Tổng

45

câu hát để con nít nhanh thuộc
& có thể tiếp cận bài hát một
cách đơn giản, hình ảnh ông
Bụt cũng nối liền sâu sắc với
con nít qua những mẩu truyện
cổ tích.
2.3.4 Nguồn thông điệp:
Sự ảnh hưởng của thông điệp so với người sử dụng còn chịu ràng buộc bởi việc
họ cảm giác về người gửi như vậy nào. Các thông điệp được gửi đi từ những nguồn đáng
tin cậy thì có tính thuyết phục cao.
Nhằm gây ấn tượng & ấn tượng mạnh khỏe đến các KH mục tiêu là con nít
lửa tuổi 6-12 tuổi, nhóm quyết định đánh vào tính khả ái trổ tài mức cuốn hút của nguồn
truyền tải thông điệp so với công chúng. Tính thật thà, khôi hài & tự nhiên của một bài
hát rất thân thuộc so với con nít “Mình đi đâu thế” của chương trình thực tiễn “Bố ơi,
mình đi đâu thế?” làm cho thông điệp truyền tải trở nên khả ái hơn.
2.2

Lựa chọn phương tiện phát sóng:

2.3

Ước tính & phán đoán chi phí:

Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing

15

GVHD: Miss Mai Mai

Nhóm Green

3
3.2

Nhận xét:
Nhận xét chung:

3.3

Ưu thế, điểm yếu của clip marketing:

3.4

Thuận tiện & khổ cực của bài tập truyền thông marketing:

3.5

Hướng giải quyết những khổ cực, điểm yếu:

Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing

16

GVHD: Miss Mai Mai

Nhóm Green

Lời cảm ơn
Với những học thức chúng em được học hành & tích luỹ trong thời gian vừa qua.
Chúng em đã thu được sự dạy dỗ hết sức tận tình của cô Mai Mai – Giáo viên bộ môn
Marketing lớp 03.1LT2.
Chân tình cảm ơn cô Mai đã cho chúng em thời cơ để được khám phá nhiều hơn,
rõ hơn về từng mảng, từng phần để xây dựng một chiến lược marketing. & rõ ràng và cụ thể bước này,
chúng em đã chớp được được các hoạt động kinh doanh căn bản của công ty du học Nestlé , cơ cấu
kinh doanh, dữ liệu thị trường sữa, các loại ngân sách nhà cung cấp, ngân sách kho, mục tiêu quảng
cáo, xây dựng công chúng, cách lựa chọn các KH mục tiêu để phù phù hợp với đối
tượng marketing, phương pháp để xây dựng thông điệp, chọn kênh phát sóng phù phù hợp với ngân
sách hiện có. & chúng em còn được học, được biết thêm không ít những điều thú vị &
có ích khác mà nếu không có bài tập nhóm của cô Mai thì chúng em chắc sẽ khó có
thời cơ để được tiếp cận những thông tin hữu dụng cho một chiến lược marketing một cách
chủ động đến vậy.
Tuy rằng trong thời gian làm việc với nhau, chúng em cũng gặp rất là nhiều khổ cực
về thông tin của máy, không rõ đúng sai hay nguồn gốc. Khốn khó trong việc thống
nhất sáng kiến, cách lên cốt truyện sao cho marketing có sức hút, đánh được vào tâm lý mua
của người tiêu dùng mà vẫn phải nêu bật lên được thông tin, chất lượng sản phẩm để đạt được
mục đích của marketing. Hay là về phương tiện truyền tải, phương tiện quay hình cũng
khá giới hạn. Thời tiết hôm quay hình cũng không ủng hộ. Bên cạnh đó, nhờ có bài tập của

XEM THÊM  Nếp nhăn trên trán có ý nghĩa gì? Bàn luận xem tướng nếp nhăn trên trán

cô Mai đã hỗ trợ chúng em tập luyện cách làm việc nhóm này là phải biết lắng nghe, phải
biết suport, phải biết kiên nhẫn, cần có bổ phận trong bổ phận của mình, phải biết
linh động trong công việc được giao & nhờ này mà mỗi member trong nhóm chúng em
đã có thời cơ để được lớn mạnh bản thân theo cách riêng của mỗi người.
Sau toàn bộ thì chúng em đã cho ra được một sản phầm đầu đời của mình. Do trình
độ & học thức còn giới hạn nên sẽ khó trách khỏi sai sót, chúng em rất mong sẽ nhận
được lời chỉ dạy từ cô Mai để chúng em có thể hoàn thành & có thêm được kinh nghiệm
trong những chiến dịch marketing lần sau.
Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing

XEM THÊM  Thiết kế quán cháo dinh dưỡng

17

GVHD: Miss Mai Mai

Nhóm Green

Một lần cuối, em xin gửi lời cảm ơn chân tình mà sâu sắc nhất tới cô Mai vì bài
tập hết sức thú vị & hữu dụng. Chúc cô luôn luôn mạnh khoẻ & mãi giữ vững được tâmtrí-lực trong sự nghiệp chèo chống con thuyền chở bao thế hệ học trò tới bến đỗ thành công
như giờ đây. Nhóm chúng em chân tình tri ân cô!

Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing

18

Thư kýGVHD: Miss Mai MaiXây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáoNhóm GreenGVHD: Miss Mai MaiNhóm GreenLời mở đầuKhủng khoảng kinh tế toàn thị trường quốc tế đang đe dọa trở lại với sự việc nợ công của hàngloạt các công ty du học Châu Âu hiện tại. Thành ra các công ty du học đa đất nước trên Toàn cầu đang theodõi từng ngày sự biến động của thị trường để có thể đề ra các bước đi hợp lý, kiên cố.Với kinh nghiệm nhiều năm trong việc nhận thức thời cơ & thách thức trước tình trạngsuy thoái toàn thị trường quốc tế hiện tại, những nhà điều hành của Nestlé – một công ty du học xuyên quốcgia dẫn đầu trên Toàn cầu – đang thực hiện những bước đi mạnh khỏe & nhận được nhiềuthành công.Xã hội hiện tại ngày càng hiện đại, nhân loại luôn có mối quan tâm tới nhu cầudinh dưỡng mỗi ngày, đặc biệt về thể lực, trí tuệ, hoạt động sáng kiến của các em để hoànthiện & trưởng thành. Chính vì thế, trong một thị trường phong phú & đa dạng, người tiêudung luôn có xu huớng lựa chọn những sản phẩm an toàn, hợp vệ sinh & tốt cho sứckhỏe. Hiểu được điều đó, Nestlé đã cho ra sản phẩm sữa, bột Nestlé Milo để bổ sung dinhdưỡng cần thiết hằng ngày cho trẻ. Nestlé Milo nói riêng & các sản phẩm của Nestlé nóichung đã biến đổi thành sản phẩm cần thiết trong các nhà sản xuất dịch vụ thực phẩm, đặcbiệt ở thị trường Châu Á, Châu Âu & Châu Đại Dương.Tại thị trường Viet Nam, Nestlé Milo đã có mặt & liên tục lớn mạnh từ hơn 17năm qua & là nhãn hiệu uy tín đứng đầu về chất lượng, thị phần trong nghề hàng thứcuống cacao dinh dưỡng cho trẻ từ 6-12 tuổi. Cùng với đó, Nestlé nhận xét Viet Nam làmột thị trường có tiềm năng lớn mạnh lớn nhờ dân số trẻ hoạt bát, thị trường kinhdoanh rộng mở & môi trường kinh doanh thuận tiện.Nestlé Milo đã trải qua một thời gian dài tìm kiếm, phân tích sản phẩm để trởthành thuơng hiệu nổi tiếng hoàn cầu như ngày từ bây giờ nhưng luôn cố gắng tìm hiểuthị trường, cải tiến công nghệ & kiểm định chặt chẽ để bảo đảm nguồn dinh dưỡng antoàn & chất lượng nhất. Thành ra nhóm em chọn Nestlé Milo là sản phẩm để phân tích vàbáo cáo xây dựng chiến lược Marketing truyền thông marketing cho sản phẩm này.Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáoGVHD: Miss Mai MaiNhóm Green1. Tóm lược sơ lược về công ty du học Nestlé:1.1 Khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty du học Nestlé:Nestlé là một tập đoàn thực phẩm & thức uống lớn nhất toàn cầu. Họ có hơn 2000nhãn hiệu khác nhau từ các tên thương hiệu biểu tượng toàn thị trường quốc tế cho đến các tên thương hiệu địaphương được yêu thích. Sản phẩm Milo là một trong những sản phẩm mà được mọingười trên toàn cầu yêu thích nhất là con nít. Hiện tại Nestle đang hiện diện tại 191quốc gia trên toàn thị trường quốc tế trong đó có Viet Nam. Nestle là một tập đoàn lớn có lịch sửhoạt động kinh doanh bền lâu.Công ty du học Nestlé được sáng lập vào năm 1866 bởi ông Henri Nestle, một dược sĩngười Thụy Sĩ gốc Đức. Ông đã phát minh ra một loại sữa bột dành cho những đứa trẻ sơsinh chẳng thể bú mẹ, nhằm hạ thấp tỉ lệ trẻ sinh qua đời vì suy dinh dưỡng. Sản phảm đầutiên này có cái tên là Farine Lactee Henri Nestle. Thành công trước hết của ông HenriNestle với sản phẩm đó là đã cứu sống một trẻ sinh non chẳng thể bú sữa mẹ hoặc bấtkỳ loại thực phẩm thay thế sữa mẹ nào khác. Nhờ vậy, sản phẩm này sau đó đã nhanhchóng được thông dụng tại Châu Âu. Với hội sở chính tại Tp Vevey, Thụy Sĩ ngàynay Nestle là công ty du học vị trí thứ nhất toàn cầu về dinh dưỡng, sức khỏe & sống khỏe.Một số cột mốc trọng yếu trong việc tạo dựng & lớn mạnh của Nestle tronglĩnh vực thực phẩm. Sau 1866 công ty du học được thành lập bởi Henri Nestle thì đến 1905Nestle sát nhập với Anh- Swiss Condensed Milk. Năm 1907 công ty du học khởi đầu sản xuất vớiquy mô lớn, đến năm 1914 Nestle đã có 40 công xưởng & sản xuất đã tăng gấp đôi. Năm1920 nhìn thấy sự mở rộng của Nestle lần trước hết vượt loại sản phẩm truyền thốngcủa nó. Sản xuất socola trở thành hoạt động trọng yếu thứ 2 của công ty du học. Các sản phẩmmới hiện ra điều độ: sữa malted, một đồ uống bột gọi là Milo (sữa Milo), một bơ bộtcho trẻ sơ sinh, & đến 1938 là Nescafe, …Năm 1939 Nestle bị ảnh hưởng bởi vậy chiến thứhai làm thu nhập giảm từ $20.000.000 năm 1938 còn $6.000.000 vào năm 1939. Đếnnăm 1940 Nestle cho ra mắt sản phẩm Nestea, 1960 thì mua lại Cross & Blackwell, 1963mua Findus- hãng thực phẩm đông lạnh, 1971 mua lại công ty du học nước ép trái cây củaLibby, 1973 là công ty du học Stouffer của thực phẩm đông lạnh. Năm 1974, công ty du học đã trởthành một cổ đông lớn trong L’Oreal, một trong những nhà cung cấp vị trí thứ nhất toàn cầu củaXây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáoGVHD: Miss Mai MaiNhóm Greenthực phẩm. Từ năm 1996 đã thu nạp bao gồm san Pellegrino (1997), Spilers Petfoods(1998) & Ralston Purina (2000). Vào tháng 7 năm 2000, Nestle đề ra một tập đoàntoàn chủ động được gọi là GLOBE. Năm 2003 công ty du học có bắt đầu tốt với việc mua lạiMovenpick Ice Cream. Năm 2006, Jenny Craig & Toby đã được thêm vào mục lục đầutư của Nestle & năm 2007 với sự hiện ra của Novartis mmedical Nutrition, Greber vàHenniez gia nhập vào tập đoàn Nestle.Nestle đặt chân đến Viet Nam lần trước hết vào 1916. Trải qua nhiều thập kỷ, cácsản phẩm của Nestle như GUIGOZ, LAIT MONT-BLANC, MAGGI đã trở nên thânthuộc với các thế hệ người sử dụng Viet Nam. Nestle sử dụng khoảng 283.000 người vàcó khoảng 500 công xưởng sản xuất & hoạt động trên toàn thị trường quốc tế. Vào năm 1990 Nestletrở lại Viet Nam & mổ một văn phòng đại diện vào năm 1993. Vào 1995, công ty du học TNHHNestle Viet Nam (100% vốn đầu tư nước ngoài) được thành lập, trực thuộc tập đoànNestle. Cùng vào năm 1995, Nestle được cấp giấy phép thành lập Công xưởng Đồng Nai,chuyên sản xuất cà phê hòa tan NESCAFE, trà hòa tan NESTEA & đóng gói thức uốngMILO, bột ngũ cốc dinh duowngxNESTLE, bột nêm & nước chấm MAGGI… Công tyNestle Viet Nam có hội sở chính tại TP. HCM & văn phòng kinh doanh tại Hà Nội. Nestlecó công xưởng Đồng Nai tại phía Nam. Hiện tại tổng số nhân sự của Nestle Viet Nam lênđến 1000. Trong những năm qua, Nestle đã lôi kéo được & huấn luyện một lực lượng laođộng người Viet Nam đủ tiêu chí thỏa mãn nhu cầu lớn mạnh kinh doanh của công ty du học.So với Nestle, việc huấn luyện đào tạo rất được lưu tâm nhằm lớn mạnh tài năng vàtính chuyên nghiệp của nhân sự Viet Nam.Những giá trị & phép tắc kinh doanh của Nestle sẽ tiếp tục được phát triểntrước những biến đổi của toàn cầu nhưng phép tắc này luôn trổ tài những sáng kiến cơbản về sự công bình, tính trung thực & mối quan tâm chung dành cho mọi người. Truyềnthống có bổ phận tới người sử dụng nhất là con nít.1.2 Cơ cấu kinh doanh:Ban giám đốc bao gồm 13 member, được điều hành bởi chủ tịch Peter BrebackLatmathe, ngày ấy là giám đốc điều hành của Nestle, giám đốc điều hành hiện tại là ông Paul Bucke. Các hoạt độngXây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáoGVHD: Miss Mai MaiNhóm Greenquản lý Mỗi ngày của Nestle được đảm nhận bởi Executive Board gồm 14 member.Nestle được làm chủ theo từng vùng miền địa lý biệt lập.1.3 Tình hình thị trường sữa hiện tại:Nghề công nghiệp sản xuất , sơ chế sữa & các sản phẩm từ sữa của Viet Nam nhữngnăm gần đây có sự lớn mạnh hoạt bát, phân phối nhiều sản phẩm phong phú cho đời sốngkinh tế quốc dân. Thị phần các nhãn sữa lớn tại Viet Nam (2013): Nestle Viet Nam chiếm9,1%, Viet Nam Nutrition (3,7%), Vinamilk (24,6%), Abbott Vietnam (25,3%), MeadJohnson Nutrition Vietnam (14,4%), Frieslandcampina Vietnam (15,8%), Meji Holdings(1,4%), sót lại 5,8% là các hãng sữa khác.1.4 Chiến lược Marketing hiện tại của Nestlé:Bà Petraea Heynike (Phó chủ tịch tập đoàn Nestlé) tiếp nhận chiến lược kinhdoanh, quảng cáo & bán hàng đã nói: “Ngành công nghiệp thực phẩm cần có những sảnphẩm phù hợp với lối sống năng động hiện nay”. Đó cũng chính là nguyên nhân Nestlé bỏ ra hơn2 tỉ đô la phân tích lớn mạnh sản phẩm có mục đích trở thành tập đoàn đứng đầu thếgiới về khoa học dinh dưỡng & thể chất. Nestlé là một trong những tập đoàn thực phẩmhàng đầu toàn cầu với các sản phẩm có sơ đồ dinh dưỡng cao cũng như rất lôi kéo & tiệnlợi. Thành công của tập đoàn là nhờ chiên lược Marketing tốt dựa theo một số phép tắc:1.Phép tắc 60/40+: là phép tắc nhằm bảo đảm cho các sản phẩmđược bổ sung lượng dinh dưỡng đầy đủ nhất bên cạnh việc đáp ứng khẩu vị củangười chi tiêu. Phép tắc bao gồm 2 bước. Trước hết là nhận xét đặc điểm,khẩu vị của máy Nestlé đối với các sản phẩm của các địch thủ cạnh tranhchính, tiến hành giành ưu điểm vượt trội 60/40 đối với sản phẩm cùng đối đầu.Sau này là tính ưu việt về dinh dưỡng, trổ tài bằng hình ảnh dấu “+”. 100% sảnphẩm Nestlé bán trên thị trường đều được nghiên cứu & bắt buộc thỏa mãn các tiêuchí về muối, chất thích nghi béo, đường & phải tốt hơn sản phẩm của địch thủ. Chútrọng phân phối những sản phẩm truyền thống đến KH ở những nền kinh tếmới nổi & đang lớn mạnh. Bên cạnh chiến lược sản phẩm, yếu tố kinh tế mới nổivà đang lớn mạnh. Bên cạnh chiến lược sản phẩm, yếu tố trọng yếu khác làm nênXây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáoGVHD: Miss Mai MaiNhóm Greensự thành công của Nestlé trên toàn cầu: CSV (Creating Shared Value) tạo thành giá trịchung.2.Từ vụ mùa đến hoạt động cộng đồng, phối phù hợp với Viet Nam nângcao chất lượng vụ mùa cà phê. Hàng năm, Nestlé mua vào khoảng 20 – 25% sảnlượng cà phê xuất khẩu của Viet Nam. Nestlé giới thiệu chương trình “tạo ra giá trịchung” bao gồm một chương trình dạy bảo mở rộng về dinh dưỡng, sức khỏe vàsống vui sống khỏe cho con nít lứa tuổi học đường, xây dựng trọng tâm nghiên cứuphát triển tại châu Phi & trao giải thưởng “Nestlé tạo ra giá trị chung”. “Tạo ra giáchung” không phải là hoạt động từ thiện hay bổ sung mà nó chính là mấu chốt củachiến lược kinh doanh của tập đoàn từ khi mới thành lập. Không những thế còn tổ chứcmột chương trình lớn đưa tên “Nestlé vì sức khỏe của trẻ em toàn cầu”.3.Chiến lược tên thương hiệu công đoạn mới trên thực tiễn, hoạt động củaNestlé tại Viet Nam cho thấy chỉ bằng cách đề ra sản phẩm thích nghi với nhucầu, sở thích & truyền thông của người sử dụng bản địa mới có thể đảm bảothành công của tên thương hiệu tại thị trường. Tiến triển sản phẩm phù phù hợp với khẩuvị của đối tượng mong muốn nhắm tới. Các thông tin dinh dưỡng của từng sản phẩmđược giới thiệu theo một tiêu chí, cho phép người sử dụng chúng hiểu tườngtận giá trị dinh dưỡng của từng sản phẩm.1.5 Thế mạnh, nhược điểm, thời cơ, mối đe dọa của Nestlé:1.5.1 Thế mạnh:Công ty du học Nestlé là một công ty du học lớn, sản xuất phong phú các mặt hàng thực phẩm, đồuống. Để giữ được sản phẩm của mình luôn hoàn hảo nhất họ đã đầu tư vào công cuộc sảnxuất. Các sản phẩm được sản xuất rất cầu kỳ nhưng với bề dày kinh nghiệm sản xuấtNestlé đã luôn tạo thành những những sản phẩm luôn có sự độc đáo đối với những địch thủ.Luôn luôn khám phá thị hiếu của người tiêu dùng, lưu tâm tới thói quen, sở thích của ngườitiêu dùng. Linh động trong việc biến đổi liên quan đến vỏ hộp, quy cách đóng gói, cácthành phần tạo mùi vị & đôi khi có sự biến đổi thành phần dinh dưỡng dễ dàngphù hợp hơn với KH từng đất nước. Đề ra nhiều chiến lược Marketing hiệu quảvà rất thiết thực, tạo được sự Note của mọi người. Sản phẩm không phong phú, chiến lượckhông chỉ độc quyền, đứng đầu trong nhiều địa điểm mà nó còn được cung cấp trên toànXây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáoGVHD: Miss Mai MaiNhóm Greenquốc, toàn thị trường quốc tế, nhắm tới nhiều phân khúc thị trường, Có hệ thống npp vàcác cửa tiệm bán lẻ rộng khắp. Luôn tâm huyết trong việc đem lại nguồn dinh dưỡng tốiđa cũng như sự tiện dụng.1.5.2 Nhược điểm:Bên cạnh những thế mạnh, Nestlé vẫn còn những nhược điểm, tồn tại giá trị giatăng của máy, sản phẩm xuất khẩu chuỗi dạng thô còn thấp, thị phần của Nestcafegiảm liên tục từ khoảng cách khá xa với Vinacafe 57/40 năm 2000 xuống còn 48/43 trongquý hai năm nay. Sự thất bại của máy sữa bột chứa can xi Omega đã làm cho thịphần, thu nhập về nhóm hàng sữa giảm. Thị phần Milo Nestlé bị giảm sút kể từ khiUnilever trở thành npp cho sản phẩm Ovaltine năm 2004.1.5.3 Thời dịp:Trong những khổ cực, những mối đe dọa vẫn luôn tiềm tàng những thời cơ. Việcmở thêm nhiều phân xưởng sản xuất vừa nhấn mạnh khẳng định đầu tư bền lâu của Nestlé,vừa trổ tài mục tiêu lớn mạnh nghề thực phẩm – một trong những nghề chiến lượccủa công ty du học. Thị trường Viet Nam có nhiều tiềm năng lớn mạnh. Tên thương hiệu Nestlé hiệndiện tại 86 đất nước với 465 công xưởng khác nhau & có khả năng chiếm giữ địa điểm đứng đầu.Với mức tăng lên cao, Nestlé có thời cơ mở rộng các dự án sản xuất hay đầu tư pháttriển. Với một đất nước như Viet Nam, với tỷ lệ dân số trẻ & hoạt bát đã biến đổi thành mộtthị trường chi tiêu sản phẩm lớn & đang mở rộng. Một môi trường kinh doanh tốt là cơhội lớn để lớn mạnh.1.5.4 Mối đe dọa:Nestlé đang đứng trước nhiều địch thủ đối đầu lớn như công ty du học Cổ phầnVinamilk, công ty du học Unilever, công ty du học Duth Lady, công ty du học Ajinomoto, … Không chỉ có vậy,những công ty mới đối đầu với Nestlé có điểm mạnh là rất linh động, có chi phíthấp, các sản phẩm chăm chú ở phân khúc thị trường có doanh thu thấp. Nguồn nhiên liệucủa Nestlé có nhiều loại phải nhập từ nhiều đất nước khác nhau, phải chịu mức thuế nhậpkhẩu rất cao (có những loại lên đến 50%). Điều này làm tác động tới ngân sách & khảXây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáoGVHD: Miss Mai MaiNhóm Greennăng đối đầu về giá của máy. Bên cạnh đó cũng có một mối đe dọa rất lớn tới từ tệnạn hàng nhái, hàng giả…1.6Giá thành sản phẩm sữa mà Nestlé phân phối:MiloOvaltine180ml (4 hộp)26.20025.000115ml (4 hộp)17.50016.600Hộp giấy 258g43.90040.400Hộp nhựa 400gr58.00059.900Tuy rằng cả 3 loại sản phẩm 180ml, 115ml, hộp giấy 258g đều có đắt tiền hơnOvaltine 1.100 & chỉ có dòng hộp nhựa 400gr là tiết kiệm hơn Ovaltine 1.900 nhưng thị phầncủa Milo trên thị trường chiếm hơn 90% trong lúc Ovaltine chỉ có 7%. Điều này đã chothấy sự tin tưởng & chỗ đứng kiên cố trên thị trường Viet Nam của Milo Nestle.Chi ví nhà cung cấp cho các nguyên liệu để sản xuất một hộp Milo 180 ml+ Nước+ PROTOMLT (Tinh chiết từ nguồn lúa+ Đườngmạch)+ Sữa bột tách kem+ Siro glucose+ Bột cacao, bột whey+ Dầu bơ, dầu cây trồng+ Chất ổn định 407+ Chất nhũ hóa 322(i) – Tinh chiết từ đậu+ Chất tạo ngọt thống kê 950, 955nành+ Hương vani tổng hợpNgoài ra còn ngân sách đóng gói, in ấn vỏ hộp, vận tải, chi phímarketing marketing sản phẩmChi phí lưu kho+ Hạn sử dụng của máy: 18 tháng so với hộp giấy & 24 tháng so với keo.+ Cơ chế giữ gìn:  Tránh tia nắng trực tiếp Tránh nhiệt độ quá cao hay môi trường có độ ẩm lớn vì sẽgây biến chất sản phẩm, làm hư bao bì, vi khuẩn xâm nhập+ Ngân sách để xây dựng kho bãi, công xưởng thích hợp. Đầu tư trong thiết bị sản xuất,giữ gìn, sơ chế.2. Xây dựng chiến lược truyền thông marketing cho sản phẩm lựa chọnMilo Nestlé:Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáoGVHD: Miss Mai MaiNhóm Green2.1 Mục đích, mục tiêu marketing:2.2 Xây dựng công chúng (KH mục tiêu):Thức uống dạng nước dinh dưỡng MILO, một sản phẩm của tập đoàn Nestléđược sản xuất tại Viet Nam. Trải qua hơn 10 năm lớn mạnh từ 2005, sữa MILO đã khẳngđịnh tên thương hiệu & chiếm lĩnh một vị trí chẳng hề nhỏ trong nghề công nghiệp thứcuống dinh dưỡng, cũng như trong nhu cầu sử dụng của người dân Việt NamNestlé MILO chia KH mục tiêu thành 2 nhóm chính:+ Nhóm KH tổ chức: là những nhà phân khối, đại lý bán sỉ, bán lẻ;hệ thống các cửa tiệm siêu thị… Mong chờ & sẵn sàng phân khối sản xuất NestléMILO của công ty du học. Đây là nhóm có yêu cầu về chiết khẩu, thưởng lợi nhuận, đơn hàngđúng tiến độ, liên quan về việc phân khối sản xuất.+ Nhóm KH cá nhân: là người sử dụng, những người có nhu cầu muavà sẵn sàng chi trả để mua sản xuất. Thức uống dinh dưỡng MILO ngon miệng, đảm bảovề chất lượng & có lợi cho sức khỏe cho sức khỏe của những người sử dụng nên mọi lứa tuổi, đốitượng đều phù phù hợp với loại sản phẩm này. Bên cạnh đó, con nít trong công đoạn phát triểntừ 6 – 12 tuổi là nhóm KH tiềm năng mà Nestlé MILO chính yếu hướng tới.Viet Nam là quốc gia có cơ cấu dân số vùng với hơn 95 triệu người. Đối vớiphân đoạn thị trường con nít chiếm đến 25% tổng dân số cả nước & đang là đối tượngkhách hàng chính sử dụng sữa nước. Thành ra, đây là đối tượng cần chăm chú nhiều nhất.Trẻ con thường hiếu động, yêu thể thao ưa truộng các màu sắc đặc sắc, thích bánh kẹo vớinhiều mùi vị khác nhau nhất là socola/cacao. Hiểu được sở thích của nhóm kháchhàng này, Nestlé chỉ mong muốn sản xuất ra loại sản phẩm duy đặc biệt là thức uống dinh dưỡngMILO sơ chế từ lúa mạch nguyên chất, phối hợp cùng chất dinh dưỡng thiên nhiên từ sữa, bộtcacao, bổ sung thêm nhiều vitamin & các khoáng chất, phân phối chất dinh dưỡng cân đối vàđầy đủ giúp trẻ luôn tràn ngập năng lượng & sáng kiến. Cùng với này là chiến dịch quảngcáo tinh xảo với những nhân vật sinh động & dễ mến làm cho trẻ không cưỡng lại nổi sứchấp dẫn mạnh khỏe này. Nestlé MILO còn rất khôn ngoan khi đặt ra tiêu chuẩn của hang là:Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáo10GVHD: Miss Mai MaiNhóm Green“Quan tâm nhiều đến sức khỏe và dinh dưỡng, đảm bảo cho sự phát triển vả vềthể thể lực lẫn trí lực của trẻ em”. Từ đó thu được ủng hộ đông đảo của chúng ta nhỏ vàchinh phục được tình cảm của những bậc ba mẹ khó tínhĐể làm được điều này, Nestlé MILO đã không ngừng phân tích, cái tiến sảnxuất của mình. Hiện có 6 công xưởng sản xuất trên toàn quốc gia; năm 2014 đầu tư phânxưởng sản xuất mới tại Bình Dượng có giá trị lên tới 37 triệu đô; có 4 phòng thí nghiệmchuyên kiểm soát chất lượng tại Viet Nam; Phòng ban làm chủ chất lượng có đến có đến hơn100 người, hơn 2000 công nhân làm việc tại các công xưởng. Có được thành công như thế,không chỉ nền tảng sản xuất, chất lượng sản phẩm kiên trì tốt mà Nestlé MILO đã đựngđược chiến dịch Marketing để truyền bá sản phẩm & lôi kéo nhiều KH tiêu dùngví dụ như chương trình “Năng động Việt Nam” có đến 321,127 người dân gia nhập trong1 thời gian ngắn. Đây là tín hiệu cho thấy các hoạt động marketing Nestlé MILOđề ra là có hiệu quả & lựa chọn đúng KH mục tiêu.Ngày nay tại Viet Nam, có thể bảo rằng trên thị trường có rất là nhiều loại sữa uốngdinh dưỡng đang lớn mạnh & được đề ra các công ty đều phải cạnh tranh với đối thủcạnh tranh, về giá cả, chất lượng sản phẩm, Nestlé MILO xác nhận được khách hàngmục tiêu để tùm hiểu & đề ra phương hướng chiến lược kinh doanh một cách chính xácnhằm chuyên sâu chất lượng sản phẩm, phục vụ tốt nhất cho người Viet Nam. Với mongmuốn tạo dựng một thế hệ Viet Nam hoạt bát, MILO khẳng định đem đến nguồn dinhdưỡng tốt nhất & an toàn nhất, bảo đảm sự lớn mạnh toàn diện cho trẻ để luôn sẵn sàngvươn xa hàng ngày. Nestlé MILO sẽ ngày càng lớn mạnh & cam kết tên thương hiệu vữngmạnh trong thị trường Viet Nam.2.3Xây dựng thông điệp:Đặt tên cho chiến dịch “Milo 21 – 2 hộp sữa 1 ngày”Luôn đi cùng cùng lúc với chiến lược kinh doanh “Ngành công nghiệp thựcphẩm cần có những sản phẩm phù hợp với lối sống năng động hiện nay”, luôn hướng tớichất lượng sản phẩm với người sử dụng là trọng điểm vị trí thứ nhất, tuy nhiên do lựa chọnphân khúc thị trường là con nít & chính yếu trong lứa tuổi đang lớn mạnh là từ 6-12 tuổiXây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáo11GVHD: Miss Mai MaiNhóm Greennên thông điệp mà nhóm đem đến phải là một thông điệp bảo đảm tính dễ dàng, dễ hiểuvà phải gây lôi kéo so với KH mục tiêu là con nít.2.3.1 Bài viết thông điệp:Người truyền thông phải hình dung được điều sẽ nói với công chúng là mục tiêuđể giải quyết được các nhu cầu KH mong chờ. Công cuộc này được gọi là soạnthảo những lời chào mời, đề tài hay sáng kiến, nêu một số động cơ, lợi nhuận, dấu hiệu gìkhiến KH bắt buộc phải phân tích & chú tâm đến sản phẩm của mình.Để bảo đảm tính lôi kéo & nhắm tới sử dụng của người tiêu dùng, MILO dang sở hữunhững đặc điểm khác biệt mà KH có thể đơn giản nhận biết:Với vỏ vỏ hộp màu xanh ưa nhìn mà KH có thể đơn giản nhận biết khi bướcvào bất kể một cửa tiệm tiện dụng nào, cùng lúc đó cũng là biểu tượng cho thành phầnchính trong MILO là mầm lúa mạch. Protomalt – tinh chiết từ mầm lúa mạch nguyên cám– đưa tính thanh nhiệt được sử dụng như là một nguyên liệu chính trong sản phẩmNESTLÉ MILO. Chỉ cần sự tiếp sức của một hũ NESTLÉ MILO Protomalt – thức uốnglúa mạch vào buổi sáng hoặc sau thời điểm vận động sẽ giúp trẻ có đủ năng lượng vươn xa hơntrong học hành, vận động & chơi đùa.Phần vỏ hộp của MILO có những sự độc đáo vô cùng lớn đối với các loại sữathông thường. Bên cạnh những thông tin cần thiết như HSD, chỉ dẫn sử dụng, thànhphần… MILO mang đến cho người dùng những thông điệp hết sức ý nghĩa: “Tiếp sức giờra chơi”, & những cách thức vặt nhằm sử dụng đạt lợi nhuận cao nhất cho KH… Mụcđích của Nestle MILO là chuyên sâu chất lượng cuộc đời & đóng góp thêm phần vào một tương laikhỏe mạnh hơn. Chính vì thế MILO mong chờ truyền cảm xúc cho mọi người sống lànhmạnh hơn. Đây là cách MILO đóng góp cho xã hội trong lúc vẫn bảo đảm sự thành cônglâu dài trong kinh doanh của Nestlé.Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáo12GVHD: Miss Mai MaiNhóm GreenPhần đặc biệt nhất mà hiện tại chỉ mình MILO mới ứng dụng chính là công nghệống hút 3D 4 chiều. Ống hút vừa đem đến cho trẻ cảm nhận đam mê vừa giúp trẻ tránhđược tình huống bị sặc khi uống sữa. Đây là một bước tái tạo mới đem lại cho MILOsự độc đáo mới mẻ lại bảo đảm mục đích chi tiêu mà MILO nhắm tới KH củamình.2.3.2 Kết cấu thông điệp:Hiệu quả của một thông điệp lệ thuộc rất là nhiều vào kết cấu & bài viết của nó.Là người truyền thông phải quyết định có nên đề ra tổng kết rõ rang hay để khách hàngtự tổng kết một sản phẩm. Trên thực tiễn phân tích, đề ra kết quả rõ rang thường có hiệuquả hơn & nên đề ra những tổng kết đanh thép vào đầu hay cuối thông điệp. Để có câutrả lời cho thắc mắc này, dựa trên sự phân tích trên thực tiễn từ các marketing truyền thônghiện nay, nếu mang những tổng kết đanh thép vào đầu của thông điệp sẽ gây ấn tượng mạnhmẽ đến KH, không những thế lại có thể làm chấm dứt có đặc thù giảm dần đi chất lượngtruyền thông.Từ những dấu hiệu cũng như lợi nhuận mà MILO đem lại cho người tiêu dùng,MILO gửi đến KH thông điệp nhân văn: “CÙNG MILO XÂY DỰNG VIỆTNAM MÀU XANH NĂNG ĐỘNG”. Màu xanh mà MILO nhắm tới bước này chính làmàu xanh của lúa mạch non, màu xanh của sức trẻ sáng kiến hoạt bát & nhiệt huyết.Cùng với chất lượng tuyệt vời mà MILO đem đến trong sản phẩm, MILO ao ước sẽcùng gắn bó với thế hệ trẻ Viet Nam lớn mạnh toàn diện về cả thể chất & trí não.Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáo13GVHD: Miss Mai MaiNhóm Green2.3.3 Cách thức thông điệp:HÌnh thức diễn đạt một thông điệp phải thật sinh động để hấp dẫn sự Note, quantâm & dễ thuyết phục so với người mua. Nhất là so với marketing truyền thông, làngười truyền thông phải quyết về tiêu đề, lời lẽ, minh họa, màu sắc & trổ tài theo cáchđề cao tính lạ thường & tương phản, hình ảnh & tiêu đề lôi cuốn, cách thức khácthường, kích thước & địa điểm gây được sự Note, hình ảnh sống động…Với thông điệp được thực hiện trên truyền hình & là sản phẩm nhắm tới lượngkhách hàng tiềm năng là con nít lứa tuổi chủ yêu là 6-12 tuổi, nhóm quyết định sẽ làmdưới dạng video clip marketing có độ dài khoảng từ 45 giây đến 1 phút 10 giây với nộidung được trổ tài bằng một bài hát có đặc thù thân thuộc với con nít như sau:STTNội dung videoQuyết tâm cao lên conDựng cảnh tương ứngCảnh đầu: Khi một em bé cóSao bé tý thế này?chiều cao thấp bé cảm thấyChẳng tự tin chút nàomặc cảm mặc cảm với bạn cùngMuốn được cao lên không?Có khó chi đâu conlớp, ông bụt Milo hiện lên hỏi.Cảnh hai: Ông bụt Milo đưaĐã có Milo rồi!cho em bé một cách cứu cánhCùng cao lớn thêm nàotình hình & marketing, giớiVượt qua thử thách mỗi ngàythiệu sản phẩm đến ngườiCùng Milo cao nhé con!xem.Cảnh ba: Các phân đoạn clipỐng hút 3D 4 chiềuvề ống hút 3D 4 chiều, sữaSữa uống lúa mạch thêm năng lượnguống lúa mạch với cacao,Cacao ngọt ngào cho ngày mớiMilo theo bước chân con choNào tự tin lên bé concon thêm sức mạnh & vữngĐã có Milo đây rồi!vàng hàng ngày tới lớp.Số giây19Theo bước chân con vững vàngMilo thật tuyệt vời!Đọc Khẩu hiệu “Milo 21, 2 hộp sữa 1Cảnh cuối: Ông Bụt Milo đọcngày, năng lượng tự tin thêm chiếnslogan trên tay cầm sản phẩmXây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáo1014GVHD: Miss Mai MaiNhóm Greenthắng!”để truyền bá hình ảnh sảnQuảng bá hình ảnh của công typhẩm. Chấm dứt bằng hình ảnhNestlé “Good food, good life”truyền bá công ty du học Nestlé.Sub chữ lời bài hát kèm theoTổng45câu hát để con nít nhanh thuộcvà có thể tiếp cận bài hát mộtcách đơn giản, hình ảnh ôngBụt cũng nối liền sâu sắc vớitrẻ em qua những câu chuyệncổ tích.2.3.4 Nguồn thông điệp:Sự ảnh hưởng của thông điệp so với người sử dụng còn chịu ràng buộc bởi việchọ cảm giác về người gửi như vậy nào. Các thông điệp được gửi đi từ những nguồn đángtin cậy thì có tính thuyết phục cao.Nhằm gây ấn tượng & ấn tượng mạnh khỏe đến các KH mục tiêu là trẻ emlửa tuổi 6-12 tuổi, nhóm quyết định đánh vào tính khả ái trổ tài mức cuốn hút của nguồntruyền tải thông điệp so với công chúng. Tính thật thà, khôi hài & tự nhiên của một bàihát rất thân thuộc so với con nít “Mình đi đâu thế” của chương trình thực tiễn “Bố ơi,mình đi đâu thế?” làm cho thông điệp truyền tải trở nên khả ái hơn.2.2Lựa chọn phương tiện phát sóng:2.3Ước tính & phán đoán chi phí:Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáo15GVHD: Miss Mai MaiNhóm Green3.2Đánh giá:Nhận xét chung:3.3Ưu điểm, điểm yếu của clip marketing:3.4Thuận lợi & khổ cực của bài tập truyền thông marketing:3.5Hướng giải quyết những khổ cực, điểm yếu:Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáo16GVHD: Miss Mai MaiNhóm GreenLời cảm ơnVới những học thức chúng em được học hành & tích luỹ trong thời gian vừa qua.Chúng em đã thu được sự dạy dỗ hết sức tận tình của cô Mai Mai – Giáo viên bộ mônMarketing lớp 03.1LT2.Chân tình cảm ơn cô Mai đã cho chúng em thời cơ để được khám phá nhiều hơn,rõ hơn về từng mảng, từng phần để xây dựng một chiến lược marketing. & rõ ràng và cụ thể bước này,chúng em đã chớp được được các hoạt động kinh doanh căn bản của công ty du học Nestlé , cơ cấukinh doanh, dữ liệu thị trường sữa, các loại ngân sách nhà cung cấp, ngân sách kho, mục tiêu quảngcáo, xây dựng công chúng, cách lựa chọn các KH mục tiêu để phù phù hợp với đốitượng marketing, phương pháp để xây dựng thông điệp, chọn kênh phát sóng phù phù hợp với ngânsách hiện có. & chúng em còn được học, được biết thêm không ít những điều thú vị vàbổ ích khác mà nếu không có bài tập nhóm của cô Mai thì chúng em chắc sẽ khó cócơ hội để được tiếp cận những thông tin hữu dụng cho một chiến lược marketing một cáchchủ động đến vậy.Tuy rằng trong thời gian làm việc với nhau, chúng em cũng gặp rất là nhiều khó khănvề thông tin của máy, không rõ đúng sai hay nguồn gốc. Khốn khó trong việc thốngnhất sáng kiến, cách lên cốt truyện sao cho marketing có sức hút, đánh được vào tâm lý muacủa KH mà vẫn phải nêu bật lên được thông tin, chất lượng sản phẩm để đạt đượcmục đích của marketing. Hay là về phương tiện truyền tải, phương tiện quay hình cũngkhá giới hạn. Thời tiết hôm quay hình cũng không ủng hộ. Bên cạnh đó, nhờ có bài tập củacô Mai đã hỗ trợ chúng em tập luyện cách làm việc nhóm này là phải biết lắng nghe, phảibiết suport, phải biết kiên nhẫn, cần có bổ phận trong bổ phận của mình, phải biếtlinh hoạt trong công việc được giao & nhờ này mà mỗi member trong nhóm chúng emđã có thời cơ để được lớn mạnh bản thân theo cách riêng của mỗi người.Sau toàn bộ thì chúng em đã cho ra được một sản phầm đầu đời của mình. Do trìnhđộ & học thức còn giới hạn nên sẽ khó trách khỏi sai sót, chúng em rất mong sẽ nhậnđược lời chỉ dạy từ cô Mai để chúng em có thể hoàn thành & có thêm được kinh nghiệmtrong những chiến dịch marketing lần sau.Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáo17GVHD: Miss Mai MaiNhóm GreenMột lần cuối, em xin gửi lời cảm ơn chân tình mà sâu sắc nhất tới cô Mai vì bàitập hết sức thú vị & hữu dụng. Chúc cô luôn luôn mạnh khoẻ & mãi giữ vững được tâmtrí-lực trong sự nghiệp chèo chống con thuyền chở bao thế hệ học trò tới bến đỗ thành côngnhư giờ đây. Nhóm chúng em chân tình tri ân cô!Xây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáo18

XEM THÊM  [Nên Xem] Financial Technology, Data, and Expertise | facebook on pc - Xác minh
Xem thêm bài viết thuộc chuyên mục: Thủ Thuật Facebook
RELATED ARTICLES
- Advertisment -spot_img

Most Popular

Recent Comments